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第983章 要么突破要么死（第1页）

在国内，京东目前只做自营。

因为京东坚持只做正版行货，只有自营增加一道内部审核程序，才能尽可能地避免出现假货。要是把平台开放了，让别的商家入驻，正品就很难保证。

在日本不会。

不管是什么零售平台，谁要是能买到假货……那真是发财了。售假、贩假的商家，社死都是轻的，残酷的社会舆论压力，能逼迫得他们直接自杀。

乐天就对商家开放。

即除了B2C的自营业务之外，也开展C2C业务。

允许商家在平台上开店，然后直接发货给消费者，不必经过平台的商品审查。乐天上面有2万多个商家，今年第一季度的成交额超过600亿日元。

京东日本刚刚草创，一切都在萌芽阶段。

最缺的就是供应链关系。

很多渠道就算能够打通，因为平台太小、流量太低、名气不够，导致供应商不够重视，不会给出最优惠的价格。

这些都是早期要面临的困难。

如果能在B2C的主营业务之外，开设C2C的模式，允许商家入驻，将会很大程度上解决供应链短缺的问题。

可以让京东日本在较短的时间内，就能够有足够多的商品积累。否则用户登录网站，找了一圈发现商品数量太少，什么感兴趣的都没有，也就离开了。

第二天，刘强栋风风火火地从国内赶过来了。

大家就开会讨论这件事。

大家都认为，做C2C这条路还是很有必要的。乐天的产业做得这么大，也就是“B2C+C2C”的组合。

甚至刘强栋还说，等国内的电商市场成熟以后，京东也会允许第三方店铺来平台上开店，在一定程度上也就是C2C了。

可是，乐天的模式已经做得这么成功，京东日本怎么在C2C领域完成突破？

在这个领域，乐天和雅虎已经霸占了市场。

连易贝这种C2C的世界巨头，在日本市场也很难有一席之地。

周不器提出了一个思路，很大胆地说：“可以借用国内的先进经验！”

“国内……”刘强栋马上明白了他的意思，“你是说……淘宝？”

周不器道：“99年的时候，国内就出现了C2C平台易趣。过了不到一年，就跟新浪达成了战略联盟，获得了流量支持。到了02年，易贝进入国内，收购易趣，有钱有技术有经验有模式，开始了全线出击。到了03年，淘宝才出现。”

这是国内电商市场最成功的商业案例。

当初，易贝霸占了国内C2C领域几乎全部的市场。淘宝出现之后，仅用了三年，就抢到了70%的市场份额，易贝灰溜溜地逃回美国，留下易趣跟TOM合作，每况愈下。

周不器缓缓地道：“每个国家都有不同的国情，但是商业原理都是一样的。想破局，就必须要主打差异化。B2C业务要以二次元为突破口，C2C业务就可以拿淘宝和易贝的案例当参考。在日本，有乐天和雅虎两座大山压着，连易贝都翻不过去。”

刘睿沉声道：“是，要么不同，要么死！没有第三条路可以选！”

周不器笑笑，“死倒是不至于，日本的电商环境不像国内那么严酷，盈利也比较容易。无非就是没法做大，当一个小公司了。”