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第120章 新的商业模式（第2页）

这话听的宋佳芸连连点头。

男人说的没错，珠宝首饰市场的确在年年萎缩，竞争却依然激烈，正因为此，原本野心勃勃的宋佳芸，放弃了天凤珠宝的品牌化战略，放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算，因为成本巨大不说，也没多大利益可图，早就是一片红海了。

还不如守着小本生意，过点小富即安的日子好了，反正一座几百吨储量的金矿，够家族富贵好几代人了。

只是许远却有他的计划。

“现在天凤珠宝的知名度已经打出去了，计划的第一步成功了。”

许远继续道：“接下来，就是一边维持我们的热度，一边想办法增加销售，拓展盈利方式，实现利益的变现和最大化。”

主要是三大盈利方向。

第一是网络销售。

即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要搞一个电商平台，通过网购模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能很方便的网购到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。

甚至，为了让网购客户愿意下单，并打消一切顾虑，许远还会推出一项重磅创新服务——

货到付款。

即天凤珠宝的首饰送到客户手中后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。

不满意可直接退货，消费者只需承担快递费即可。

若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金，租下来使用一段时间。

即某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只需支付1元的租金即可，且满1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。

相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。

而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满1万元，那么就能得到1万积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。

许远要发扬‘租赁’这种商业模式，从而解决珠宝首饰，消费者复购率与使用率低的问题。

可分期一万天的极低租赁成本，定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

第二，还是出租模式。

尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

比如可出租给婚纱摄影楼。

比如租给古装电视剧剧组。

或者租给即将结婚的年轻夫妻，作为婚礼的礼服。