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刘简妮坐回到办公椅,身体后仰靠在椅背上,双手交叉一副非常严肃的表情,这就是她谈公事的样子。
“我记得之前给的100万美元还没有花完吧,现在到三月份也就两个多月的时间?你的花钱能力在我见过的创业者里面算是出类拔萃的了。”
林一不太谦虚地表示:“刘总可能还是小看我了,就是因为这点钱还不够我花的,所以我又来找你了。”
“用途呢?”
林一没有隐瞒,现在他对刘简妮已经不像一开始那么戒备了,目前而言他们两个可以说是一条船上的蚂蚱。
“我们打算近期进入申城,虽然还没发生但可以预料有一场大战,我们必须要早做准备。”
刘简妮沉吟了一下:“我记得在我给你那100万美元之前,你曾经说过明明可以分头去抢钱,何必要跟饿了吗争一时之气,现在改变主意了吗?”
林一竖起两根手指:“第一,我的态度没有改变,但申城这个地方有多重要你很清楚,这是必争之地,我不去就代表我怕了他。”
“第二,我之前已经说过在我们本次公益活动双方合作期间,他们还偷偷摸摸地布局了我们占据的城市,这说明饿了吗根本没有和平的诚意,就算我不动手张旭濠很快也要打上门来了。”
“所以,现在是箭在弦上不得不发。”
在必要性上刘简妮没有再质疑他的判断,算是认可了这个前提,不过还是提出了自己的意见。
“从风投的角度上来说,你的上一轮融资才过了两个多月就寻求下一轮,这个节奏给投资人的印象很不好。”
“因为通常来说这种情况只有两个解释,一是你上轮融资没融够,这说明你的业务规划能力或者行业前景判断有问题;二是你在乱花钱,这说明你坑了投资人。”
“按照你们现在的盈利能力,多等一个月自己就能到手至少100万人民币。说句夸你们的话,别的朋友来问我的时候我自己都吃了一惊,还特意要了你们的账目看过才敢回复人家。”
“所以我的建议是,能否把融资的计划至少推迟到下半年?”
林一直接摊手:“我记得我之前明明要的是300万美元,可是只到手了三分之一。”
他的意思是随便外卖玩那个上一轮融资确实没融够,不过他很清楚当时的情形,并不是冲着刘简妮发牢骚。
“刘总,没有人比你们做风投的更懂时间的重要性了,就算我可以等,张旭濠能让我等吗?”
刘简妮在谈判的时候习惯盯着对方的眼睛,这是为了观察他的真实态度,现在她的判断是林一已经下定决心了。
既然如此她也不再劝说,而是摆正立场开始掰扯这件事:
“首先我要告诉你,之前你提供的这笔投资的退出方式可不包括跟饿了吗拼个你死我活。”
“当然了,创业的形势本来就是瞬息万变的,考虑到在过去的两个多月里你和你的团队表现非常不错,我尊重你们对于随便外卖网经营方向的决策权力。”
“但是一般来说同一家风投机构不会不停地领投同一个创业公司,这一方面是为了分散风险,另一方面也是通过吸纳投资来拉拢朋友。”
“所以我的意思是,在你的下一轮融资里,我不会再担任领投的角色,最多只是保证股权不稀释做一点跟投。”
“当然,为了我的100万不打水漂,我会尽量帮你促成这一轮融资的。”
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