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第257章 身残志坚（第1页）

大洋马说完，恰好走到一个专门批发牛仔裤的档口，大洋马对陈东方道，“你们看我怎么砍价。”

大洋马走到档口问道，“老板，你们批发的牛仔裤多少钱一条？”

一个女人坐在那里，爱理不理地伸出两个手指头。这个意思是每条裤子20元。大洋马听了，并不还价，而是来到另一个档口，把同样的话题又问了一遍。这个档口的老板听说是来批发牛仔裤的，便报出了18的价格。大洋马转身回到女人那里，对那个女人又问了一遍价格。女人有些不耐烦了，“刚才不是问了一遍吗，一条20。”

大洋马道，“你们家20，旁边那一家18，你的价格也太黑了吧，硬生生多出两块钱……”大洋马一顿挑唆，这个女人不高兴了，先是用仇恨的目光看着那个档口，然后问道，“小姐，那你要多少呀，我的货质量比他的要好许多，你要是数量大，我也可以给你这个价......”

大洋马指着身后的人，笑着说，“我和这些兄弟姐妹，都是第一次从你那边拿货呀，刚开始量虽然不多，但好在细水长流......”

估计老板早就听烦了这样的话，直截了当地道，“你说吧，一个月能卖多少件。”

大洋马便退出档口，低声问陈东方他们，柳姐细细盘算了一下道，“咱们一个月能卖60条吧，多了不敢保证。”

大洋马听了，当即瘪了瘪嘴，转身对老板道，“老板，一个月600条，行不行......”

大洋马刚吹完牛皮，可把陈东方和柳姐吓坏了，柳姐小声说道，“是60条，不是600条......”陈东方也说，“你这牛皮有点大，我们根本完不成啊......”

大洋马回头瞪了他们一眼，又问道，“”老板，一个月600条，你卖不卖，不卖我们去别的地方......”

说完便做出要走的动作来。那个女人有点慌了，“好吧，就冲你长期合作，我给你一个价，17怎么样？”

陈东方和柳姐听了，心中是又惊又喜。喜的是大洋马竟然真的谈到了每件17元；惊的是每个月他们不敢保证卖掉600件。

这时一个男人出来了，他是店里的老板，他对着大洋马说道，“小姐，我们是景泰公司的销售店，我们的质量最好，价格也是最优的，刚才给你报得17元每件，已经是我们的成本价了......”

大洋马微微一笑，把陈东方拉了过来，指着陈东方对老板道，“老板，你这个价格不错......不过我的合伙人耳朵不好使，你会打手语吗？”

说完在陈东方的腰上轻轻掐了一下。陈东方立刻秒懂，知道大洋马让他装聋子，于是装出一副茫然的表情来，嘴里“啊啊”个不停。

那个老板听了，用同情的目光看着陈东方道，连说话带比画道，“残疾朋友，你也不容易，你这是身残志坚，我看过XXX的宣传，人家坐在轮椅上，得了好几种癌症，还自学了好几国外语，还学会了扎针灸，自己给自己扎......看在你身残志坚的份上，你要是能一个月卖出600条，我每条按16元给你算，怎么样？”

巴拉巴拉说了半天，陈东方只能啊啊地回应着。大洋马道，“你这样说，我这个朋友听不明白呀......这样吧，你在纸上写下来，就写某某牌子牛仔裤，如果月销达到600条，每条批发价可以低到16元。”

那个老板显然很有爱心，撕下一张印有公司抬头的信纸来，在上面写道：某某牌子牛仔裤，如果月销达到600条，每条批发价可以低到16元。

大洋马把那页纸接了过来，像真的一样展示给陈东方看，陈东方装模作样看了一遍，又“啊啊”地对大洋马比画着，大洋马先是摇头，又是点头，然后对老板说道，“他说了，你这个价格，我们再琢磨一下，定下了就给你回信。”然后把手中的纸揉成一团，刚想随手扔掉，似乎觉得不妥，又握进了手掌心。

那老板点头应了，还对陈东方喊道，“”兄弟，身残志坚呀！”

大洋马随即带着陈东方一行离开了，陈东方问道，“你干嘛说我是哑巴......刚才的价格很低了，咱们签不签？”

大洋马回头道，“你要是能卖上600件，咱们就签......”陈东方莫名其妙地道，“我们俩说卖不上，你非说能卖，600条可是你亲口喊出来的......”

大洋马笑道，“我那是逗她玩的，咱们去盛大服装，这家盛大服装规模大，质量也好。”

在盛大服装的档口，大洋马又问了同样的话题，那里的经理很忙，一直在接待客人咨询，电话也是响了又响，此起彼伏。轮到大洋马时，经理听了大洋马的报价，皱起眉头道，“不可能，绝对不可能，这个价格，我们根本挣不到利润，除非他是个神经病......”经理连连摇头表示不相信。

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大洋马也不恼怒，拿出一张皱皱巴巴的纸递给经理，“你看，这是他们老板亲手写的。”

经理接过来看了几眼，惊讶地道，“还真是他写的，这小子，脑子进水了吧。就这价，我们除了成本，没多少利润了......”

大洋马摇晃着经理胳膊道，“你看，那边都讲到这个价格了，你再给我们让一让，每条再往下降两块钱！我一个月最少1500条，你要是不同意，我就回那边......”

那个经理犹豫了半天，脸上阴晴不定，最终寻思了半天，咬牙说道，“那行，这个价格，我和你做！前提是，你只能跟我一家做......”

陈东方心里高兴坏了，大洋马嗔道，“放心吧，我们都是有素质的人，以后会一直和你合作......”

大家看到以这样的低成本拿到了货，个个都感觉不可思议，对大洋马佩服得五体投地。