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第 114 章【VIP】（第3页）

弄得路易莎琢磨着，还是不要等那些肥皂工坊主‘开窍’了。直接散布出消息，说自己这边要搞一个标准的‘特鲁瓦红酒皂’，可以接受其他人‘加盟’（不过，只有在特鲁瓦生产才行，‘特鲁瓦红酒皂’就是要限定特鲁瓦啊）。

“唉！算了，先不想这些了，应该先看看好消息。”路易莎琢磨着，觉得还能等一等，便顺势放下了。手中拿着一封信对身边的侍女说道：“总归还是有好消息的，我们西岱的朋友，第戎的朋友，都做得不错呢！”

那封信，以及旁边扔下的另一封，是西岱和第戎的合作者们分别写的。寄到了罗伯特那儿，罗伯特看过后又送到了路易莎这儿，他确定路易莎愿意了解一下情况，而且这也是报喜么。

吉娜其实已经看过这两封信了，毕竟她是‘秘书’，要给送来的文书类的东西先分类，然后才会送到路易莎面前呢！因为是已经拆开的信，出于好奇她扫了两眼，算是看过吧。

这时她听路易莎这样感叹，便说道：“这是因为工坊生产的红酒皂足够出色，价格也非常低。在这样的品质和价格面前，其他货色能有什么竞争力？如果这样都赢不了，那些西岱和第戎的合作者就太没用，实力太差了——说的更明白一些，还是您厉害啊！弄出了这么好的商品。”

这一个月来，西岱和第戎的高档肥皂市场可以说是被搅得天翻地覆！‘特鲁瓦红酒皂’突然大量投放进市场，品质高而价钱便宜，性价比让经营高档肥皂的商人不敢置信.凭什么这么好的肥皂这样便宜，凭什么这么便宜的肥皂这么好——大概内心就是这么循环的。

然后就有种种猜测，有的人还觉得，这是为了打破原有的高档肥皂的‘垄断’，亏本在打价格战呢。然而，与其说这是理智的猜测，不如说是那些人的希望。这又不是后世互联网搞烧钱大战，先烧出市场再说，此时可不流行那样！

总之，特鲁瓦红酒皂的代理商们，将便宜而质量优异的肥皂展示给了市场，大家没道理不买。一开始是一些普通市民在买，口口相传带来了好口碑和正向循环。这时候虽然量其实不大，可声势着实不小。

市场占比还是对手遥遥领先，但市场的主动权已经飞快落到了特鲁瓦红酒皂的代理商手中。

之后就是船小好掉头、善于观察风声的小分销商。他们反正批发半篮，甚至14篮的红酒皂也不是为了在西岱、第戎卖，不担心被原来垄断高档肥皂生意的那些人记恨——这些小分销商其实更像是深入到末端市场的‘杂货商’，什么生意都做，十分灵活。

垄断高档肥皂的那些人，在这一细分市场内很有权威，翻云覆雨不在话下。可也就是在自己的一亩三分地而已，这对那些普遍撒网的‘杂货商’，正好没什么威胁性。顾客和小分销商都接受了特鲁瓦红酒皂，剩下的那些垄断商人，以及和他们利益绑定很深，一荣俱荣、一损俱损的大分销商，其实就很难有什么办法了。现实就是，原本十分好卖的东方肥皂和优质软肥皂，一下都滞销了。

如果继续维持原本的价格，大家肯定宁愿去买特鲁瓦红酒皂的。这种时候，别说是和特鲁瓦红酒皂争夺市场了，大多数人甚至只顾着断尾求生，没过多久就降价了——这会亏损没错，可是留在手上只会继续占用宝贵的流动资金和仓储空间。

留到将来卖？可特鲁瓦红酒皂只要还在，只要还维持这个水平的价格，结果不是一样的吗？

至于运输到外地卖，先不说运输成本，以及人家的市场，会不会随便就让你进。

就说到时候，说不定特鲁瓦红酒皂还会追上去呢——要说特鲁瓦红酒皂得到布鲁多本土，以及西岱和第戎的市场就满足了，有见识的人都不会这样觉得。除非它的生产有难处，限制它无法大量生产，不然肯定是攻占越多市场越好啊！而从特鲁瓦红酒皂工坊投放市场时那种游刃有余、不急不忙的节奏，没人会觉得它的生产能力见底了。

事实也是这样，就在这一阵西岱和第戎的肥皂市场‘热热闹闹’的时候，有人很敏锐地意识到了特鲁瓦红酒皂中蕴含的商机。于是一些人主动找上门来，仿照西岱和第戎的例子，想当一个市场的代理商，其中甚至有距离特鲁瓦很远的城市。也是恰好，最近是特鲁瓦冷集市，不少生意做得不小的行商都在特鲁瓦嘛！其中不乏觉得行商辛苦，想要改做坐商，或者干脆就是觉得特鲁瓦红酒皂这门生意有前途，不能放过这个赚钱的机会的，所以过来谈代理事宜。

路易莎当然不会拒绝有人主动帮忙开拓市场，考察过这些人的实力，差不多的就签订了合同——也不见得要多强，毕竟他们当地原本垄断高档肥皂市场的人也不见得多厉害，大概能有来有回的话，路易莎这边就可以和他们合作。

积极本来就是一大加分项，这也是给潜在合作者的信号。

有了这些，再加上西岱和第戎那边的情况渐渐清明，有他们打的样，大家都知道了，给特鲁瓦红酒皂做代理商利润可不少.等到特鲁瓦冷集市结束后，明明是圣诞月，平常各地的生意都该收了，特鲁瓦红酒皂工坊那边却是别样火热。每天都会有访客光临，时不时就能签下一张合同。

都是代理商合同，以及订单什么的，直接提货的不多。不是他们不想现在就拿到货，而是工坊也没货了——在特鲁瓦冷集市之前，虽然按照原本计划就在增产了，可市场变化太快了，增产的肥皂还在晾皂呢！而且当初做的增产计划，后来再看未免太保守！

总之，现在就是只能继续增产.好在冬天本来就不是肥皂销售的旺季，毕竟冬天大家洗澡洗衣都少，多的是人一个冬天都不正经洗澡（但应该会擦澡，并且洗脸洗脚什么的）。

现在大家都摩拳擦掌，就等着这个冬天特鲁瓦红酒皂完成新的增产计划。从明年春天开始，产量能有一个爆发性的增长。这样一来，刚好春天比较温暖，肥皂销售见长时，特鲁瓦红酒皂也到位了.大家就能大干一场了！

作者有话要说