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098 面谈5k（第2页）

徐欣再问：“那你觉得互联网婚恋行业怎么样？”

一个婚恋头部网站老板妻子询问一个刚刚炮轰这个行业的人。

俞兴略微犹豫。

从坐进办公室到现在，徐欣问了三个问题，介绍说辞、瑰爱网、互联网婚恋，都与自己手头上的百晓生没有关系。

而且，能明显感觉出来这位对自己的印象极其不佳。

再继续按照自己的路数来回答问题，是不是会更加触怒她？

俞兴摸不准面前的徐总想听什么，看了眼对面却只看到她的面无表情。

他试探着说道：“徐总，是想听我的真实想法还是我随便说说？”

徐欣吐出两个字：“都行。”

俞兴来不及多琢磨，心里就一个念头，死了算逑！

“既然徐总愿意让我说，那我只能说，互联网婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。”俞兴选择了直言不讳，“如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波，而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满，那我也没什么好说的。”

徐欣心里叹了口气，好了，关于自己丈夫的事，就到这吧。

她的表情没什么波动，也不再继续深挖询问，而是把话题过渡到了现在的百晓生：“你刚才说你这个新网站汲取了经验教训？”

俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：“是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭借它去参加了互联网大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。”

“瑰爱网凭借的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。”

“但百晓生这个项目就是很标准的互联网公司了。”

“它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用互联网行业本身的高传播性。”

他顿了顿，继续说道：“我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。”

“所以，我们这次做百晓生就进行了改进。”

俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：“百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”

“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。

“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”

“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”

俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”

徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……