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第7章 核心优势（第2页）

视频那头的客户是他母亲闺蜜的女儿，属于根本推不掉的客户。

不过认识归认识，生意归生意，咨询费还是要收的。

等到他整理好思绪，电脑屏幕的zoom视频会议共享中出现了word文档的画面：

“基本信息：女，华人博导，U.S.NewsTop10AssistantProfessor

末流211本，USNewsTop10PhD＋Postdoc.

学术主页：30t+Pubbations.

研究方向：新材料、复合材料

主持2项NIH资助项目”

基本信息很少，林燃一眼就扫完了，他脑海中其实已经有了答案。

U.S.NewsTop10AssistantProfessor指全美排名前十高校的助理教授。

NIH则是指阿美莉卡国立卫生研究院，类似华国的医学科学院，对于新人而言能从NIH获得资助并不是一件容易的事，更别说对方有两个项目获得了NIH的资助。

“除了末流211本以外几乎完美的履历，女性华人博导确实可能存在更偏爱华裔女性的可能性，相同的背景可能导致对方对你的处境和需求能够更加感同身受。”

短短几句话一下就让视频那头的客户有了初步的信任，因为她也是出于相同的考量，把这位导师纳入到自己博士申请优先级第一的位置，并且在前不久才拿到了对方开出的offer。

“但是～”林燃拉长声线。显然客户一下就上钩了：“但是什么？”

给无数客户提供过留学咨询，林燃已经摸索出了一套成熟的话术架构，对方会上钩太正常了，读博对任何一个人来说都是时间精力的长跑，某种意义都可以算是一场豪赌了。

既然是豪赌，那花两千块找个场外援助那是一点都不贵。

这个价格从两百一路涨到两千，靠的既是信息差，也是对客户心理拿捏的足够到位。

“但是她有可能是学术妲己。

她在USNews前十的高校读完博士然后又做博士后，出站之后又留校任教。她能从一个末流211的本科直博到US前十的高校，只有两种可能性，第一种就是学术实力真的非常强，光靠绩点是不够的，必须要本科阶段就做出足够的成果。第二种可能性是老师非常欣赏你。

然后看她的论文发表情况，30多篇的发表，那么对于一个北美前10高校的一个助理教授来说，而且是材料方向的，这个发表数显然是不够的。

同样只有两种情况，第一个是她比较年轻，第二个是他的论文含金量非常高。

所以她需要本科阶段就学术能力非常强，就体现出了十足的天赋，然后博士和博士后阶段又做出了含金量非常高的成果，二者缺一不可。

具备这样的天赋，又只考了一个211的本科，这样的可能性有吗？有，但比较小。