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二〇七、生意又上门（第2页）

周航笑道：“我也是机缘巧合之下与丹巴大师认识，他随便给了我一些，今天就用来招待大家了。”

郑邦凯说道：“国师凭一己就之力救活了翡翠矿山，和尚就给这么一点茶叶表示感谢。这也太抠搜了吧！”

周航随意地说道：“多谢郑董仗义执言，不过都是公平买卖，算不上是谁救谁，谁帮谁。”

郑邦凯恭维道：“国师的心胸广阔，不与凡人计较得与失，真是宰相肚里能撑船。”

周航说道：“郑董今天带着你们大酒店的一帮精英来我这里，照顾我的生意，我在这里先行谢过。不过你找上门来，有什么事情尽管说，我能帮上忙的决不推辞，帮不上忙的时候还请你们多多谅解。”

四五杯茶汤下肚以后，郑邦凯终于说明了来意。他说道：“你这里的牛肉、羊肉、驴肉，做法吗也就那几种方式，如此美味，我想应该是肉质的问题吧。所以我今天带着皇家大酒店的厨房长、采购、品检、财务会计和我自己，一行十人就是来求证来了。确认了你的这几种肉绝非凡品，所以我想找国师合作，请每年给我们供应这些材料。不知国师意下如何？”

周航装出一副颇为无奈的感觉，说道：“东西自然是有，可是运输是个大问题啊！崇山峻岭，爬山涉水，交通运输极为不便，想要大量供应市场，谈何容易。”

郑邦凯说道：“国师，你就不是一个爱撒谎的人。你的这番话对于普通人来说，也许是真的，十分可信。但是，在你身上就完全没有这些问题，说吧，你希望我出什么价，才肯把这些肉分一半给我。”

周航说道：“你想要多少？”

郑邦凯说道：“我们皇家大酒店总部加分店也就十处地方，所以要得不多。这样吧，牛羊驴三种肉，每一种一万吨，你的水果每一种要三千吨，至于干果脯每一种暂时来一千吨吧。”

周航听了，不由得看着这财大气粗的震动说：“我们做好了这几种肉卖给你们的价格是，按照一百霉元每公斤的标准收取费用的。另外干果脯没有那么多，我每一种只能给你八百吨。为了补偿你，糖心苹果和脆皮香梨两种水果，每一种我可以分给你五千吨。”

郑邦凯听了周航的报价后，差点没被茶水给噎死。缓了片刻后，他说道：“国师，你那是经过加工做熟了的菜肴，你不会把生肉按熟肉的价格卖给我吧？”

周航问道：“那郑董准备给多少？”

郑邦凯回答道：“三种肉我只能给你按贰万五千霉元每吨购买，至于水果按五千霉元一吨，干果脯也只能按五千霉元每吨给你，这么大的量，这个价格应该能让你赚一些的。因为你不可能赚取每一个环节的金钱，下游环节有的赚，生意才能活。”

周航说道：“郑董算计的好厉害，佩服！既然你把话说到这个份上了，那就成交！”

郑邦凯最后补充道：“最后我还补充一个限制条件。”

周航问道：“什么限制条件，你说就是了。”

郑邦凯说道：“那就是在东南亚的独家代理权必须得给我，你们不能再卖给其他的餐饮酒店行业的竞争对手。在东南亚，只能是皇家大酒店和天府王朝两家酒店集团，经营你们爱垦国际出产的三种肉卖。”

周航说道：“所以说在东南亚的独家代理权不只有泰顺集团，还有我们天府王朝酒店。我们销售的这种肉比较特殊，最重要的一个环节就是肉类收入冻库以后，经过灵液浸泡处理，全世界不可能有第二家能作这样的牛羊驴肉出来。就这样吧，成交！”

两个幕后的大老板就这样击掌约定，敲定了这笔大买卖。

于是双方的采购人员一起拟定采购单，交给双方总经理确认后，签字审核通过了货物购买数量，价格等。

最后传到了两个大老板手里，周航和郑邦凯仔细检查一遍后。只见上面列举着：

牛肉一万吨，单价：每吨二万五千霉元，计：二亿五千万元霉元。