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第360章 双赢的和约（第2页）

秦刚一听这话，瞬时变了脸色，不悦地斥责道：“这谈判按说便是有商有量的，怎么本帅也就只提了三个小要求，而侯爷这里却是：这也不可、那也不行。是不是当我大宋的兵马都是吃素的？是不是想要把这张谈判桌搬到昇龙城下去再谈么？！”

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“龙制息怒！”李乾明第一次看到秦刚发威，心里顿时有点慌，赶紧解释道，“罪将这次领兵外出，却是大败而归，回朝面对王兄，已是活罪难逃了。如果再带着龙制提的这‘割两地、赔巨款’谈判条件的话，那真是自寻死路了。罪将原本负责我大越北疆防务，之前与大宋在边界之事多有摩擦，此时如蒙龙制开恩，和谈退兵。愿谨遵元丰划界，约束士卒，决不再犯天朝一寸之土。”

通过进攻交趾沿海，逼迫其在内陆疆界上让步，这便就是秦刚实际的策略，而他却不把它作为自己的条件提出，而是反过来逼李乾明自己来提，却是掌握了更大的主动。

秦刚的脸色这才有所缓和，点点头道：“侯爷这个态度是极好的，我大宋也是礼仪之邦，既然得了侯爷的这句承诺，那么我的第二个要求也可以让一步，这镇越城与宁南城就不提割让了，改成我军向贵邦租借吧！”

“什么？龙制还是想占着不还啊，这租借和割让我大越领土有什么区别嘛？”

“当然区别大着啦！”秦刚便开始了他的“循循善诱”，“这两个地方我只是租借，首先，它的所属权当然依旧还是你们交趾的，并没有改变！其次，我会给贵邦支付租金，之前你们这里都是军营，肯定收不到一分钱，而现在，我一个地方每年会付十万贯的租金，按我所了解，基本都会超过你们的大州税赋了吧？”

“十万贯？两个地方二十万贯？”

“对！每年都交！至于名义上的管辖权，想我宋越同属华夏之地，我也不介意交趾郡王给我在这镇越、宁南两城任命个节度使之类官职，这样一来，不就皆大欢喜嘛！”

租借地方、收取租金、任命节度使……这些想法在此之前可是闻所未闻，但是被秦刚这么一讲，却又感觉似乎是解决眼下麻烦的最好方法。

李乾明想了又想，越来越觉得这个思路可行，然后，他就很自然地跳过了这一点，开始思考秦刚的第三点要求：“可是龙制所谈的一百万贯赔款之事……”

“可以商量，而且我们不是已经开始商量了嘛！”秦刚见对方很上道，也很欣慰，“你看第二点我让步了后，不就将这一百万贯里减去了二十万贯么？我索性再大气一点，允许从中直接抵扣三年，去掉六十万贯！”

“真的？那就只剩下四十万贯了！”李乾明不知不觉掉进了秦刚给他预设好的思维方式里，莫名地就对现在这四十万贯的结果而高兴了起来。

这套心理战术当年秦刚就传授给了胡衍，让他以此在渤海人与辽人的谈判中大胜而归。

“其实，我也不想让侯爷为难，更不想这笔赔款给交趾的君臣百姓背上沉重的税赋负担！”

“龙制深明大义，令人感动……”

“你莫感动，我这大军，从万里之外的明州远道而来，开拔费、出海费就是一笔大开支，然后进入交战后便要发双饷，军粮还得要有加餐，这次南下作战，还要列支特别的防疫医疗费，再看这南方的鬼天气，就算是不打仗，这兵器、盔甲都很容易生锈，又是一笔军备损耗费。你说说，我这一笔笔的开支，可都是实打实的花出去了，我不忍心加重交趾君臣百姓的负担，但侯爷就忍心让我海事院自己亏本破产吗？”

“龙制的意思是……”

“筹不到这些现成的银钱，那么就看看在交趾有没有什么本地不太值钱的东西！我海事院有市舶司，用海船把它运出去卖给商人换钱不就行了吗？”秦刚终于说出了一个听起来十分不错的建议。

“本地不太值钱的东西？”李乾明喃喃自语道，迅速反应了过来，直接开口问，“龙制可有什么看中的东西？”

“铁矿石，硬木料，还有你们这里的玉石，都可以按照你们当地的价格来抵算！而且我的采购需求长期有效，一旦抵够了四十万贯之后，我还会分文不少地足额支付采购费用。”秦刚不动声色地说道。

“龙制此言当真？”李乾明激动地声音都打颤了。

交趾这里盛产品质极好的铁矿石与上好的硬木料，但是这两种东西运输极其不易，所以在本地一直卖不出好的价钱，他们也就只能是自己开采了使用一些，剩余的也就是任由放着，根本就感觉不出它们有太大的价值。

但是，对于秦刚就不一样了，流求那里，已经在宗阿四的带领下，提升了好几代的冶铁锻钢的新方法，眼下正是缺乏优质的铁矿。在后世，东南亚一带虽然总体并不富产铁矿石，但是在越南这里的铁矿质量却是极高的。只是当前的交趾人并不懂得正确的冶炼方法。

至于玉石的价值，主要依赖于富足且有巨大需求量的中原市场，仅仅就交趾本地的那少数贵族的消费，也根本卖不出好价格。

所以，秦刚的这个建议，不仅仅在一瞬间就解决了李乾明对于剩余四十万贯赔偿的担心，而且还因为他对这三样东西持续充足的产量信心，又燃起了可以从中大赚一笔的念头！