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第1280章 欧洲之旅5（第1页）
会议结束后，李焕特意留下了姜一凡和顾英华。人渐渐散去，顾英华却仍眉头紧锁。他虽然嘴上应下了继续寻找合作的任务，心里却实在没底。
李焕看出他的顾虑，等人走净了才开口：“还在想谈判的事？”
“是，”顾英华叹了口气，实话实说，“说实话，李总，我心里确实没把握。”
李焕却微微一笑，语气沉稳：“其实不必太焦虑。”
顾英华抬起眼，有些不解。他不明白李焕这份底气从何而来——凭什么认为欧洲运营商会接受一个来自东方、尚未建立市场认知的新品牌？
李焕仿佛看穿了他的心思，不紧不慢地分析道：
“欧洲，尤其是德国，在移动互联网浪潮中已经渐渐落后。看上去工业实力雄厚，但实际上，整个欧洲早已丧失独立制造一部智能手机的能力。”
他稍作停顿，让这句话沉淀下去。
“他们也许不愿承认，但现实就是：欧洲现在更多是市场的提供者，而不是技术的引领者。正因为缺乏本土手机品牌，消费者对‘谁造的手机’并没有太强的情感认同——他们更看重的，是品质、体验，以及最重要的，性价比。”
“而说到性价比，”李焕语气坚定起来，“正是我们的最强项。只要产品足够出色，让利空间足够，运营商没有理由拒绝。他们本质也是生意人，也要盈利。”
顾英华原本紧绷的神情稍稍松动。他逐渐明白，李焕做出的决断并不是盲目自信，而是基于对市场的透彻观察。
李焕站起身，走到窗边，望着外面的街景继续说道：
“在很多人——尤其是不少国人眼里，欧洲就是人间天堂。高工资、高福利，每天工作六小时，每周上四天班，一年两三个月长假……看上去确实美好。”
“但从表象深入内里，普通欧洲人的日子，并不像传说中那么轻松。”他转过身，目光沉稳，“我来这儿之后，特意去坐了地铁、走了小巷、吃了普通餐馆。地铁设施陈旧，维修缓慢；一顿平常晚餐人均五十欧，对月薪三千就算不错的普通人来说，这不便宜。”
“欧洲像一个正在尽力维持体面的老贵族，外表优雅，内里却已捉襟见肘。”李焕语气冷静，“他们仍然看重品质和格调，但也越来越关注价格。这正是我们的机会——”
“我们要做的，是提供‘体面但实惠’的选择。手机要不输高端品牌的设计和体验，但价格必须亲民。要让消费者觉得：我用得不丢人，但也没花冤枉钱。”
顾英华终于彻底明白过来。他原本以为李焕只是在坚持品牌理想，现在才听懂，那背后原来是一套极其务实、甚至凌厉的市场判断。
他看着李焕，忽然间底气回来了几分。
“我明白了，我们不是来求人认可的，是来提供他们真正需要、却还没人说破的解决方案。”
李焕点了点头，嘴角微扬，“没错。和他们谈判，不必姿态放低。我们是在帮他们解决痛点。”
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