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第十二章 理想的追求（第3页）

斯塔克斯看不下去了，插话进来，三人都需要台阶下就不约而同的同意了。“我知道萨瓦兰也好，两位也罢都需要足够的利润，否则谁干，咳……这一行呢。我提个建议吧，都知道萨瓦兰的镜子明显比法国货好，更接近威尼斯货，而英国同质的本土货又比法国货贵，所以萨瓦兰的货到岸价只要和法国水货一样，两位把它当英国货卖一个价钱，这样你们都不会吃亏。

至于大尺寸的镜子，萨瓦兰也做出点让步来，你只要把你在费城展示的那个尺寸卖给他们，那么大家就都可以把生意做下去了。”

“那么大的镜子尺寸本来就不容易做，稍微小一些的行吧，75×30英寸的镜子，价格300英镑，我的风险最大，价格不能再少了！”

“小了些、贵了些！但只要萨瓦兰先生有做成这笔生意的诚意，两个月内在爱尔兰岛的**角交货，10块最大的尺寸，200块30×20英寸镜子，我们就愿意接受。”

“时间有些紧，但既然你们也有诚意，我就只提一个要求，银货两讫，我的船员要看到现钱，无论金银都可以！”

弗里兹做出考虑良久的样子，才做出表态。

两个英国商人签好合约后又提出参观工场，自然他们除了正在喝啤酒休息的工人之外没有看到他们认为有价值的东西，弗里兹大大方方的让他们参观正在处理氨水原料的车间，两人脸色难看之极的走了出来。

“自从开始生产之后连我都不再进入这些厂房了，不是太热就是味道刺鼻，瓦伦堡先生也很清楚这一点。”弗里兹还是半真半假的说。

送走两个英国商人瓦伦堡急忙问道：“我有些不明白，以他们这么苛刻的条件，我们还能够按时交货吗？对别的客商我们都只是离岸交货，怎么对英国人这么特殊呢？”

“你放心吧，我们按时交货是没有问题的，我们也的确需要英国市场，现在只有这个国家有足够的财富大量吃下我们的产品，所以千万不能把他们丢开。”

海运玻璃确实有着巨大的货损风险，但是在这个装卸还以手工为主的时代弗里兹并不觉得有很大的困难。

在实现机械化自动化装卸追求几个小时卸完几万吨货物的年代，玻璃进行海运货损的风险还很大，因为它没有合适的专用装卸设备来提高装卸效率。

但在这个玻璃就是船上最值钱商品的时代，一条船装卸货物卸个十天半月也算正常，所以给这些玻璃制品提供最好的运输条件是弗里兹早就已经考虑过多次的问题，日后如果要把欧洲消化不掉的产品卖到东方去，除了自己运输还能有谁来运呢？

弗里兹的解决之道就是在船的货舱中专设一个或几个专用水槽，把用木框和鲸皮包装好的玻璃镜子沉入水中，只要在船只摇晃的时候减慢玻璃的运动速度，就可以把对玻璃镜子的冲击减到最小，其实更好的缓冲**是粘度大得多的油或者糖，但后续处理实在太过麻烦故不采用。

“我担心跟他们这么做下去我们会不会亏损！”

不明就里的瓦伦堡还在担心，弗里兹笑了。

“我们对销往英国的镜子当然要区别对待，我前两天就交待过梅森，把给他们的镜子玻璃拉的更薄一点，不光是我们能省材料，减轻重量降低装卸难度，用户以后还会经常的来买。”

瓦伦堡没能领会到话中的扣子，让弗里兹有点遗憾，这位助手就是只精通枯燥的数字。

“萨瓦兰先生，我有个问题，您这样下去今后应该是不缺钱了，您有没有想做什么？”

瓦伦堡问了个好问题，弗里兹赞许的点头。

“你们瑞典有位了不起的人物，名叫舍勒，可惜已经蒙主恩召，他发现了空气的几种不同成分，我有钱和时间之后想要继续他的研究。”

“这倒是挺符合您对炼金术的兴趣，研究炼金术的确需要很多的金钱啊！”

“你错了，瑞奇，研究炼金术的人只想发财，他们追寻的是把廉价的东西变成金银，而我和舍勒先生的追求是一样的，‘我们追求的只有真理’。”