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第100章 现在请你闭嘴（第2页）

老刘以谢纯这个组为例，他们组现在4个人，一年如果做到1500万的既定目标，毛利率35%，那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资，大概在100万多一点。大概占毛利的20%。

不要问我这些数字是怎么来的。因为我也不知道怎么算的。

老刘给我看了一个详细的计算表。挺复杂的，我只看了一个结果。

如果按照谢纯团队的这个比例，苏诚宇1200万的营业额，那么他们总薪资基本上85万左右。

但是如果这样，苏诚宇肯定是不可能接受的。因为就像我刚刚说的，他自己现在起码就有4-50万一年了，那剩下三个人加起来一年只能赚40万？这显然是不可能的。

所以如果苏诚宇想要赚更多的钱，那就只有一种可能，就是他会自己带客户过来。他会要求从这些客户所产生的利润里，占取高份额的提成。

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老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮，原则是，1200万现有业务，他必须保证毛利率平均不低于40%，如果能做到，他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。但没有提成。

如果他想要提成，那就看他能带来多少业务。具体的提成比例看他能带多少来再说。

我盯着老刘看了半天，发现他是真鸡贼。

我们这边正常的平均毛利率是35%，他要求苏诚宇团队达到40%，别小看只差了这5%……这可是平均毛利率，也就是说，之后每个项目都要提高至少5%。这……真的挺难的。

客观现实是，有些小项目真的很难赚太多钱。大项目撇开代付费，可能还好点。所以总体上来说，提高5%的毛利率不是说做不到，但绝对有难度。

老刘自然知道我盯着他看是为什么，他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。这个比例也不是死的，但35%是底线。至于底薪这么高，老刘也直言说，徐远白送了这么些业务，那对他安排的人，咱们也不能太小气。

我点头表示理解。

老刘最后总结道：“具体能给到他什么待遇，还是要看他这边有什么底牌，我们再做应对。这次，我也放权给你，你放心地去跟他谈。只要我不把条件说死，我会给你兜底。”

我自然清楚一方面是老刘对我的信任，另一方面也是对我的一种考验。

毕竟我好歹马上也算是个股东了，这种人事权，适当地放给我，也是正常。人都得成长，我也早晚要走上这条路。

这个话题到此为止，之后我跟老刘聊了一下这四个人工位安排的问题。老刘表示，二楼财务办公室外面正好有几个空位，他已经吩咐行政这两天安排保洁收拾一下给他们了。

结束了跟老刘的谈话，已经快到下班时间了。

回到自己的办公室，我突然想起，这个礼拜说好要去跟沈毅诚见面谈合作的。于是找到他的微信，问了一下他后面几天什么时候有时间。

沈毅诚很快回复我，让我周三下午3点，去他办公室找他。地址是淮海中路泰安大厦26楼。让我到了直接联系他。我应了一声之后，很自然地想到了秦莉，她自从早上说她登机之后就再没给我发过消息，于情于理我都应该关心她一下。

我给自己的理由是：今天跟好多企业沟通了，而她作为我们公司未来的股东，我有责任和义务跟她沟通汇报一下。

日本比中国快一个小时，也就是说，现在北京时间将近6点半，那秦莉那边已经7点半了，按道理说……应该已经下班了吧。

我没有犹豫地给她拨了微信语音。

说实话，我挺忐忑的，我怕她不接。但还好，响了几声之后，秦莉接通了。

我一阵高兴，笑呵呵地说道：“秦总晚上好，吃饭了吗？”

秦莉略显疲惫地说道：“还没有，刚开完会，这会儿正准备去吃饭。”说罢，我看她转头跟边上人说了一堆日语。

我瞬间觉得她好像很忙，于是抱歉道：“呃……我是不是打扰你了？不行的话，你先忙，等你忙好我们再说？”

秦莉答道：“没事，我刚刚上车，到吃饭的地方还有一会儿，你有什么事情就说吧。”

我知道她身边有人，所以也没多说什么，只是把今天跟这些企业沟通的情况说了一下。同时不忘提了一句，我跟徐远也通了电话。他也把苏诚宇的简历给我了，让我等他电话。

秦莉之前听我跟那些企业沟通的时候并没有什么特别的反应，只是说了句这些事情，我看着办就好了。