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第573章 对我出的主意，满座皆惊（第1页）

回到房间，我开始详细讲解我的思路。

“第一步，寻找最优质的水果基地，签下水果收购合同，预付部分定金。

第二步，建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。

第三步，制订加盟店操作手册，招聘加盟店长。合作的条件是，对方必出30%的本金，你出70%的本金，把水果店建起来。”

张千五说：“让店长出钱，增加他的负责心。”

我摇头：“也不是让店长一个人出钱，加盟手册规定，每个店员都要出钱。以店长为首，凑齐30%的股金。”

没等罗成、张千五发言，楚倩急着说道：

“我懂了，让每一个员工都成为股东，加强他们的责任感。”

我继续说：“对。这样的话，总部就不要派干部去驻店管理了。

店长管一个店子，员工有股份，他们自己会努力经营好这个店子。”

张千五脸有喜色：“就是把利益绑在一起。”

“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去，连怎么包装，清理这些工作，你都不要管。

烂了的，坏的了，他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货，是为自己卖货了。”

罗成说：“这个方法对我也有用，以后我也要给分销点实行这个制度。”

我说：“第四，制订利益分配原则。比如你投入70万，店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年，你就反过来。”

“反过来是什么意思？”

“反过来就是你只要30%的股份，让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”

“啊？那不是我帮他们赚钱？”

我冷笑一声：“哪里是你帮他们赚钱呢？你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支，你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”

“哦——”众人一齐惊叹。

我说：“这是第一次裂变。”

张千五总结道：“扶植起一个新店，然后让他们自己去经营。”

我点头道：“对。比如，芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子，让这两家店子产生裂变。”