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第2160章 租房平台的自营体系（第3页）

“紫微星吗？”

左老板其实也有自己的倾向，他当然希望周大老板是以紫微星的名义投资，而不是个人名义。

周不器摇摇头，“短期之内，链家不会受到资本市场的认可。紫微星正准备上市呢，在上市之前尽量不跟资本市场拧着来。不过，我说的合作伙伴，也是互联网公司。”

左老板就很惊讶，“不是做线上平台吗？”

周不器笑道：“是做线上平台，其实这玩意没啥技术含量，我随便给你找个人、组个团队，就能把线上业务给做好。这都不是最关键的，最关键的是自营体系！”

左老板觉得很为难，“房产市场的规模太大了。”

周不器道：“所以，要寻找更多的有实力的合作伙伴，来进行战略合作。”

“比如呢？”

“比如万科，去年我在纽约就见到了王实了，跟他聊了些房地产的前景。国内的房子迟早会陷入饱和，可房地产作为支柱产业，房价又不可能降。万科已经有更长远的布局了，未来在房产的新增市场会遇到瓶颈。想要有一个稳定的收入来源，还是要靠着租房市场。”

“对！”左老板一下就提振起了士气，“我听说了，万科已经有很多楼盘换了新模式，只租不卖，要朝着租房市场去转型了。”

周不器笑着说：“租房可比卖房复杂多了，卖房是一次性的行为，卖掉了就好了。租房面临的是来回反复地出租，线下模式的成本太高，线上模式才是最合理的租房手段。”

左老板似乎明白了周大老板的意思，“你是说……未来如果可能的话，把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上？”

周不器笑道：“没错，可以邀请万科对链家战略投资，变成一家人。而且万科的品牌这么强，他们也愿意配合着链家为用户提供最好的租房体验。从这个角度来说，就可以把万科的房源，都并入链家的自营体系里。”

“还真是这样！”

左老板算是大开眼界了。

果然是世界级的大老板啊！

真是大气魄啊！

周不器道：“在这个过程里，最重要的就是要让万科来投资链家，股份不能太少，并且拿到董事会的席位，拥有一定的话语权。只有这样，才能两家人变成一家人，才会让万科心甘情愿地把自家的房源并入到链家的租房平台中来。”

一提到分权分股，一般传统行业的老板就受不了了，生怕自己的股份被稀释后，公司被别人给抢走了。

左老板格局没那么小，深吸了一口气，“如果万科愿意进场，那当然是最好了。”

周不器道：“岂止是万科？融创、绿地、万达、碧桂园……未来会有越来越多的房地产公司瞄准租房市场。链家要做的，就是变成一个贯穿全国房地产巨头的第一大平台。先挑几家标志性的地产巨头吸引到董事会里，让他们战略投资，把经营模式和合作经验总结好。才能为未来的第三方房源进入做好铺垫。”

左老板目瞪口呆，“这不是……不是……”

周不器好笑地看着他，“不是什么？”

左老板道：“这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛，淘宝卖的是商品，链家卖的是租房的房源……”

周不器道：“不是淘宝，是京东。回头把京东、当当，还有亚马逊、苏宁易购他们的模式研究一下。万变不离其宗，做生意的领域多种多样，大逻辑都是一样的。”