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第1781章 成熟度模型（第3页）

贺阳道：“过去5年，苏宁和ibm的合作订单才2亿元，合作得很愉快。这次的合作如果全面达成，总价值可能会达到几十亿元。除了苏宁易购卖系统、卖软件、买硬件这些捆绑产品之外，他们还想卖人，持续性地卖人。”

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“嗯，很有这种可能！”

周不器就觉得这种猜测很有可能，ibm在c端的it产品早就过时了，被全世界都淘汰了，整个部门都快被裁掉了。

现在好不容易遇到了找到了一个超级大客户，那当然不能放过。

能多赚一笔，就多赚一笔！

从cmm模型的角度来看，就是想办法降低苏宁易购的cmm级别，从而降低他们自身的造血能力。

校内网为什么选择刘豫东而不选择陈畅？

因为刘豫东的cmm等级更高，他不是一个人在战斗，他可以培养一群人。刘豫东是“授人以渔”，陈畅是“授人以鱼”。

cmm越高，能培养出的人才就会越多。

ibm很可能是在故意地压低苏宁易购的cmm等级，就意味着要限制苏宁易购自身的人才培养。

他们没有人才了，可电商业务需要发展，怎么办？

花大价钱从ibm外包，请ibm派人过来帮忙。

这样一来，ibm就有着源源不断的收益了。

贺阳颔首道：“嗯，这是老程的分析，说是苏宁易购无法进入cmm2的原因是大部分的项目以及release都是以一种特殊的管理形式完成的，而不是某种可重复的流程。以至于这些项目都要由ibm的外包团队接手去做，苏宁易购内部的员工想学习想参与都没有机会。ibm派去的外包的人员，薪酬是苏宁自家员工的3倍。”

“冤大头啊！”

周不器就很是无奈。

贺阳叹息道：“主要还是任人唯亲的现象太严重了，他们内部就没一个人能认清楚ibm的技术底子，还真以为世界级的it巨头，就有着世界级的水平呢。就跟……跟当年的盛大有点像。”

“是啊。”

周不器知道这件事。

盛大的没落，主要就是产品的没落，缺乏后继的优秀产品了。这跟大老板陈田桥的用人有关，他的亲弟弟学历不怎么样、水平也不怎么样，却被提拔为盛大的研发副总裁了，总管研发和产品。产品不行了，用户就流失了，企业就没落了。

贺阳接着说：“苏宁易购的组织结构太过传统，而且任人唯亲。这就造成了整个体系的中心集权，产品功能、需求分析、设计架构、发布时间等等重要决策，都一定要通过总部的黄、纪、任、庄等几位副总拍板才行。”

周不器摆了摆手，“反正就是走技术解释这条路是行不通了呗？”

“行不通，没法解释。”贺阳给出了很坚定地回答，“还是你出面，直接找他们张总谈。”