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第1715章 内容电商（第2页）

“这就是我说的网红经济，要重点在内容层面找机会。对普通人来说，去商店购物是低频行为，获取内容的行为才是高频。闲着无聊了很少有人去商店购物，绝大部分人躲在家里看电视。”

陈东明白了他的意思，深吸了一口气，“做互联网内容！围绕着京淘的商品的内容！”

周不器道：“京淘搞促销，的确能吸引来一部分消费者，可消费者这是被动行为，他们没有主观性的购物需求，只是看什么便宜就买什么。对实体百货生意也一样，促销有作用，可降价的结果必然就是利润率的下降。内容则不同，内容是推荐，是消费者在其他渠道获得了某种推荐产生了自我的购物需求，然后主动地来京淘购物。内容电商，不仅频率更高，面向货架电商更是一种降维似的打击。”

“内容电商……”

陈东有些发呆，感觉这一波的信息流来得太猛，冲击得大脑都有些短路了。

周不器道：“最好的消费，不是为了商品而消费，一件商品的本身价值才有多少？更多的衍生价值，就是内容。一件t恤，跟玛丽莲·梦露同款，就可以更有销量售价更高；三国盲盒在日本卖得这么好，消费者买的不是玩具本身，其实是在为内容付费。盲盒的抽奖玩法，三国的文化特征，以及niconico的开箱测评、《赤壁》电影的影响力，这些都是内容。包装在商品之外的内容，才能更好地刺激消费。”

刚才吉野仁在场的时候也说了，经济危机对日本的影响非常大，市场的消费热情断档式下跌。

07年的时候，日本的手机销量突破5000万台。08年金融危机爆发，销量直接暴跌到了3600万台，09年又跌到了3400万台。

很多时候不消费了，不是因为没钱。

而是失去了消费的冲动。

优秀的“内容”，就是刺激消费的绝佳法门。

最典型的代表就是后来国内兴起的直播电商产业，一经出现，就轰轰烈烈，对传统电商模式造成了极大的冲击。

不过，直播电商也有高低区分，低端的直播电商，就像个低端的街头小贩一样不断地吆喝，语速快得跟机关枪似的；还有的则是在“演戏”，跟街头卖艺似的，通过卖艺来号召观众下单；还有一些更低端的，要通过吵架、打架来吸引人气。

高端的直播电商，就像nasa的科学家，讲了一堂天文课，孩子们怀揣着对宇宙的憧憬就去买了天文望远镜；又像《百家讲坛》的讲师，讲了一段辉煌壮阔的历史，听众们就会内心好奇和崇敬，去购买相关的书籍进一步的阅读。

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可不管是演戏、卖艺、吵架，还是殿堂级的讲座，其实都是内容，是内容背后所带来的主动型消费。

如果是娱乐内容，受众很广，那带动的消费力就更大了。

最典型的例子就是好莱坞商业大片。

5月份漫威影业上映的《钢铁侠2》，周不器看过相关的数据，过去4个月单是衍生品市场就为紫微星环球带来了1.7亿美元的收入。

内容电商的理论很前沿。

别说现在才2010年了，就算是2020年，那也是世界上最前沿的电商理论，除了在互联网商业模式上有着极致想象力和创造力的中国互联网人，全世界谁都玩不转。

不是老外不接受这一套，是包括亚马逊、facebook在内的一些巨头都缺乏类似的创意和执行力。tiktok在海外推出了直播电商后，一样把老外迷得神魂颠倒。

内容电商的思路很超前。