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第3183章 战略多样性（第2页）

利用垄断的市场地位来在谈判中获利。

周不器道：“高通能这么干，是因为高通一向很猛，从来都是在垄断的边缘走钢丝，他们有着最强大的法务团队来处理类似的事情。还有一点，就是高通牵头的这个专利联盟，的确是利用垄断优势压低了专利价格，可对广大的专利厂商来说，这其实是好事。可以让他们依靠着高通这个产品平台安心收钱。”

“是有这层担心，可我担心的倒不是这个。”周绍宁沉吟起来，“我们做自研芯片，其实是为了降低产品的成本。如果自研芯片的成本反而更高，那就没什么意义了。”

“成本会更高？”

周不器微微一怔。

周绍宁道：“我指的是印度市场，自研芯片或者联发科芯片的策略，可能对爱斯达目前的情况来看，都缺乏性价比。如果能避开爱立信的专利，长期拖延下去……最后选择妥协的一定是爱立信。”

周不器好笑，“这么自信？”

周绍宁笑道：“是你规划的好啊，我们有战略优势。战术上，认输也不是不行。从长期的战略来看，爱立信才是弱势的一方。”

战略是什么？

战略就是选择权。

选择权，就是爱斯达的手机既可以选高通的芯片组，也可以选联发科和自研芯片的方向。联发科和自研芯片的方向似乎被爱立信利用知识产权给遏制住了，可爱斯达还有高通的芯片可以选。

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搭配上高通的芯片，爱斯达依然可以保持10%左右的利润率。

依然可以赚大钱。

战略多样性确保了爱斯达的长期稳健发展。

爱立信就不行了。

他们没有选择权。

甚至始终处于被动的状态。

爱立信只能依靠着专利授权来收费，能不能把专利费收上来……要看手机厂商愿不愿意配合。

“嗯？”周不器有些惊讶，“拒不缴纳专利费？”

周绍宁哼道：“现在的这种价格，任何一家厂商都不会接受！哼！我以前在美国的通信公司工作过，知道他们的专利收费模型是怎么设计的，很混蛋！就是在吃大户！”

“吃大户？”

“对，他们承担不起向小厂商不断的发起知识产权诉讼的代价，索性就放弃了那些市场份额比较小的产品，只盯着大户。只要吃定了大户，就可以从大户身上把他们在中小厂商那里损失的专利费给一并收回来。”

“啊？”

周不器这就听明白了。

爱立信开出的这么高的知识产权费，可不仅仅是因为爱斯达使用了他们的专利。而是因为国内的手机厂商都没有向爱立信支付专利费，爱立信又拿他们没什么办法……恰好，爱斯达出海了，避开了国内在法律上的国产保护策略，就给爱立信提供了拿捏的机会。

既然抓住了机会，那肯定不能放错！

他们就设计了一个收费的模型。

要把爱立信在国内市场损失的知识产权费，都通过向爱斯达索要过高的专利费而都给补偿回来！