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第218章 羊毛出在猪身上（第2页）

颜老板大笑着解释：“这LED灯可太有用了，晚上关灯睡觉，电蚊拍就会发亮，就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的，没有滋滋的电流声干扰，自然也不会影响休息。”

伍雨惊喜地拍手，“哇，这个好！我要买一个放在寝室里！”

颜老板给助理递了一个眼神，笑道：“回头送伍小姐一个。”

周不器点了点头，接过电蚊拍左右试探了一下，说道：“这电蚊拍还有改进的空间，可以有二级开关，防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙，容易电到人，可以左右再加一层，安全性更好。最好能有充电款的，毕竟通宵放电，电量流失得很快，五号电池会抗不住。”

颜老板苦涩的道：“周老弟，你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍，可不容易啊。现在的老百姓，都不认这东西。我跟你说实话吧，我在这拍子身上都亏几百万了。”

“亏钱？”周不器有点莫名其妙，“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗？”

颜老板叹气道：“功能好有什么用？没渠道啊。北方不认这东西，南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家，都靠着这东西活命呢。又有地方保护，哎，民企难啊！”

伍雨这下又懂了，很认真地说：“对，就是这样，劣币驱逐良币。”

要不是顾及她的面子，周不器非得骂她两句不可，表情一整，当机立断道：“没关系，这款产品我看上了！”

“真的？”颜老板喜笑颜开，助理也一脸兴奋。

周不器问道：“你这电蚊拍库存多少？”

“还不得十几万？”颜老板叹息着说。

周不器点了点头，“价格呢？”

“呃……”

“颜老板，校内网和永焰电子厂都是首都的企业，咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的，我们以后合作的机会不会少。”

颜老板连忙解释：“具体价格我这也不太清楚，我这就让人查。”

没一会儿，助理就回来了，递过去了一份文件。

“我们的出厂价是62块钱……”见周不器面色不悦，颜老板又赶紧补充，“不过老弟拿货，价格方面还可以退让！55块钱！”

周不器看他一眼，不由地笑了，“这样吧，校内网会根据产品的销量多少，把价格区间定位在55元-65元之间。不过，校内网要从总销售额中抽25%，作为运营费用。”

颜老板一脸慌张：“周老弟，这不……”

话未说完，周不器就打断他了，说道：“颜老板，我卖过手机，也卖过电风扇和台灯，我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了，您如果接受，咱们就合作。你要是不同意也没关系，我再去别的厂家联系。”

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颜老板一张苦瓜脸，“周老弟，你这要价也……罢了，25%就25%吧，算是交个朋友了。”

周不器笑道：“颜老板，你大可放心，跟校内网合作，你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛，至少也能给你回款四五百万的现金流了。”

“都能卖掉？”

“就怕不够。”