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第283章 一石八鸟（第3页）

「是的。「

韩烈重重点头，加强了语气上的输出。

「类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。

而且我们可以仔细算小账——

贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。

贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。

全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。

拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!

金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。」

我指正个屁!

老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」

这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!

韩烈才多大?

是干嘛的?

在哪家银行里工作过哪怕一天么?

老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题:「所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下，随后立即点头。

「对，本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深

入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。」

老金继续歪楼:「有具体思路吗?」

尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」，可是却也不得不回答。简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。

「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等......

服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的.....」

「啪!「

老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师，有没有兴趣来跟我.....」

结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平，我好像请不起?!

呃，这就尴尬了.....

幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。