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7154：绝不降价（第2页）

张小驴知道她会这么说，于是等她说完了，接着说道：“你先听我说说为什么要五万再还价不迟”。

此时秦思雨有些后悔了，因为她发现张小驴不像是看起来那么好对付，她以为这样一个乡下小子，还不是自己三言两语就打发了，她一开始担心的是李闻鹰搅局，现在看来，就算是没有李闻鹰搅局，自己也很难对付他了。

“第一，我知道你的意思了，就是要我随叫随到作为公司法定代表人签字，对吧，没问题，作为附加条件，你可以在公司给我设个办公室，我没事就去上班，帮你盯着公司里的一举一动，钱老板要是出不来，那谁会当公司的董事长和总经理？有我在，他们的一举一动都会让你知道，这个理由够分量吧，这样你就可以在学校里遥控了，你遥控我，我看着那些人，保证公司在你的掌控中”。张小驴说道。

当局者迷旁观者清这话一点都不错，张小驴这段的谈话技巧就是在秦思雨的课堂上学的，如果对自己的产品有信心，那么坚决不降价，但是可以赠送其他服务或者产品，这样才能保持产品的价值不跌。

很明显这五万块钱，就是作为一年法定代表人的价值，要是这个可以降价的话，就会让秦思雨有一种张小驴这是趁火打劫的感觉，让她觉得花这个钱不值，没有比买东西后觉得不值更让人恶心的了，所以一定要让顾客觉得买的东西值，一个是绝不降价，第二个就是附加其他的东西，而帮着秦思雨盯着公司里其他人的动向就是他的附加服务。

所以，卖东西时，遇到买家还价，除了前面说的，还要站在买家的角度考虑，对方最需要的是什么，毫无疑问，张小驴的附加服务就是她此时最需要的。

课堂上学到的东西叫知识，但是用来解决问题才叫技能，很明显，张小驴这几天没白学，反过来用到了秦老师身上，一点都不违和。

“好，五万就五万，我会让人尽快把钱给你，剩下的事你多配合，随叫随到”。秦思雨说道。

张小驴说道：“没问题，这是条件之一”。

“你还有什么条件，我的耐心是有限度的，你不要得寸进尺，你以为我找个人很难吗？”秦思雨有些恼怒道。

“秦老师别生气，喝点水”。说着，张小驴拿起她的杯子去帮她接了水，又给端了回来。

秦思雨皱着眉头没有发作，她在等着张小驴的条件。

“是这样，我咨询了，财大商学院今年还招成仁高考呢，我想报考，想请秦老师帮个忙，我尽力学，好好考，请秦老师到时候把我给录取了……”。

“停，你想什么呢，你考什么成仁高考啊，那些东西你能学会吗，你不是初中毕业吗？那都是高中毕业才能考的……”

“没问题，我回去找我们县里做个假的档案就行，没这么严格，门外面就有很多办假档案和毕业证的，这都不是事，其实吧，我这也是为您考虑，你想，我要是考上了成仁大学，到时候可就是在您的眼皮子底下了，你还有什么不放心的？”张小驴再次站在对方的角度狡辩。