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第4章 “径”（第1页）

美罗城在上海已经有20多年的历史了，抬头看着眼前美罗城标志性的球状玻璃幕墙。我忽然想起，自己貌似已经很久没来过这里了。

好像以前有个做手表的客户在这里办公，但那次的经历并不好。那个客户足足让我等了快一个小时，才以一副不情不愿的样子接待了我。非常敷衍地给了只有区区2-300字的需求文件。整个过程前后不超过5分钟。

然后就让我根据这个几百字做个方案。当时的我还很年轻，而当时的公司也没发展到现在的规模，那时候基本上都是靠着老刘（我的老板），从他在三甲医院当院长的父亲那里介绍过来的医药公司的项目活着。所以我格外珍惜这种非医药公司的项目。

于是我熬了好几天，终于把方案做出来了。但最后连个当面提案的机会都没有，就被告知这个项目没给我们做。

我记得当时自己特别沮丧，因为这个方案我做得极其用心。当时的我想，哪怕最后没中标，让我有个现场提案的机会，当面聊一下有什么不足的地方也好。起码能让我知道自己到底输在哪里。然而对方并没有给我这个机会。

我记得老刘当时跟我说，这种事情见多了就习惯了。现在回想起来，老刘说这话，肯定就是没话找话的安慰。方案又不是他做，他习惯也就习惯了。但老子可是真正花了劳动力的。

当然，如果现在再让我碰到这样的客户，方案肯定还是会做的。但区别就在于，我会有自己的判断，起码判断哪些客户是找你陪标的，这种客户对付一下就行了，根本不用出全力。而另外一些则是真有需求的，那就要凭本事争取了。

当然，这么说还是比较主观的，具体问题还得具体分析。

一阵感慨中，我来到了位于美罗城办公楼10楼的这家叫“莉安商贸”的公司。显然这是一家贸易公司。老刘给自己打电话让我来的时候也没有具体细说这公司到底是干嘛的，只是交代这是他朋友的朋友介绍过来的。

听了这话当时我就一阵头疼，觉得这事儿太不靠谱了。不过老刘表示，虽然这事儿听起来确实不太靠谱，但他的朋友却说，介绍这活的人很有身份。绝对不是会随便找人消遣的角色。

就我所知，老刘这朋友也是有头有脸的人，所以话说到这份上，老刘自然得重视。这才打电话给我，让我过来开这个会。不然随便安排个人就把这事儿给对付了。

既然老刘都这么说了，我不来也得来了。

看看时间，1点25分，我并没有迟到。前台小姑娘看着拖着行李的我明显一阵诧异，我甚至觉得她看到我的第一反应是觉得，我是过来推销什么产品的。不过在我表明来意之后，她很职业地微笑着示意我去右手边走到底的大会议室。

我表达了感谢，施施然走向会议室。不过我刚刚推开门，就发现这个大概能容纳30多人的会议室里，此时里面已经坐着不少人了。

而我这一推门，立刻成为了全场焦点。

我尴尬地笑了笑。这时候面对我的一位30多岁，穿着西装戴着黑框眼镜的男人起身跟我打招呼，“您好，请问您是志享广告的吗？”

“我是。”

“那快请坐，就等您了。”

我一边把东西往边上没人的座位上放，一边说道，“抱歉，是我迟到了。”

那人笑着摆摆手，“没有没有，您到的刚好。”

待我坐下，拿出电脑，趁着那人与众人寒暄的功夫，我看了一下会议室情况。

在我这边坐着的，包括我在内，有5个人。隔着桌子，除了那个西装眼镜男，还有两个人，靠边的明显是小助理，因为她面前有纸笔和电脑，此时正在写着什么。

小助理和西装男中间，坐着一个看上去应该都没有25岁的年轻女性。化着精致的淡妆，五官很立体，可能因为面相看起来比较年轻，所以她一头浅棕色头发，烫了的卷，这让她看上去会成熟了一些，但作用有限，毕竟脸蛋上满满的胶原蛋白骗不来人，而且看上去甚至让人觉得都能掐得出水的那种。

本人不才，这些年好歹也假借工作的名义，和不少美女打过交道，但那些美女和眼前这位比起来，不说容貌，单说气质的话，着实差了一大截。

配合她身上这件香奈儿的外套，以及她所处的C位，我基本上可以判断，这姑娘十有八九是哪个号门千金。而她身边正在卖力搞气氛的，应该是她的狗腿子，啊不对，她的左膀右臂。

此时西装眼镜男也完成了感谢大家到来之类的开场白，开始介绍他们那边的情况。

西装眼镜男叫陆强，莉安商贸市场部门的负责人，位于C位的，是莉安商贸的总经理，秦莉，而秦莉边上的，是她的助理谷梦瑶。

果然，西装眼镜男的介绍印证了我的猜测。

西装眼镜男陆强继续介绍道，“诸位都是我们通过朋友介绍请过来的，在上海比较知名的活动公司的朋友，我想请各位做一下自我介绍可以吧？”