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棒棒糖是阿利中午休息时间买的,因为想到弟弟双喜自己在家陪妈妈,生意又这样好,所以想买来慰问弟弟的。现在虽然损失了一支,却让阿利灵机一动,随即跑到附近的小商店买下一大桶棒棒糖。
“t恤,t恤!快来看,买一送袜子,买二送t恤,小朋友购买还给棒棒糖哟!”因为许多游客都是带着小孩子来的,小孩子看到棒棒糖就不想走了,一时间又掀起了一个购买的小高潮。做父母的就算不想买,架不住小宝贝们又哭又闹,只能掏出了钱包。就这样,不到下午五点,所有的t恤都倾销一空。阿利感到惬意极了。
“今天真是痛快,如果每天都是这个势头,那妈妈就能稍微轻松一些了。”
但是关于如何提高销售额的问题,阿利并没有就此放弃思考。尽管今天可以说是大获全胜,但是做生意的人总是追求能够更进一步。何况是阿利这样天生喜欢做生意的人,又是在家庭境况不宽裕的情况下,这一点又和那些靠假期挣点零花钱的孩子不同了。
第二天,阿利的摊子还是第一个在街口开始营业。但是这次他的销售策略发生了变化——增加了“摸奖”的新项目,那就是说,在前面购买就送的基础上,还让孩子参与摸奖。
“运气好的话,还能摸到t恤哦。”他给围观的游客解释说。
“摸一次多少钱?”
“两块。”
“我怎么知道你的塑料鱼缸里有中奖的纸条呢?”
阿利二话不说,从口袋里取出三张写了“中奖得t恤”的红纸条展示给围观者看,随即将它揉成团扔到充当摸奖箱的透明塑料鱼缸里,那里面事先已经放好了数百个红色小纸团。阿利将其举起来使劲摇晃了几下,直到所有的纸团都错了位,再也找不到“大奖”位置所在,才停下来。
“大人买一件t恤,孩子就能摸奖三次。”年轻的商人公布了规则。
这大大吸引了那些小游客的兴趣,吊起了他们的“胃口”。他们倒不是特别喜欢观光t恤,只是单纯喜欢摸奖本身而已。况且买t恤还有赠品,这让被孩子苦苦纠缠的大人们也不好拒绝了。一时间摊子前面充斥着孩子们欢快的叫喊声。
“不要挤,不要挤,人人都有机会。”阿利喊道,“如果不守秩序,那抽奖就取消了。”
这一下果然管用,孩子们都把小嘴闭上了,一时间达到了阒然无声的效果。
阿利为抽奖准备了十件t恤,估计一上午够用的了。
第一个孩子连抽三次,三张都是“谢谢抽奖”。孩子咧嘴刚要哭,一支棒棒糖已经塞到小手中。
“别哭啊。看,棒棒糖作为安慰奖,可以吗?”
孩子立刻破涕为笑了。孩子家长脸上也浮现出了笑意。
“谢谢啊。”
“不用谢,小弟弟小妹妹们的心伤不得啊。”阿利也笑了。
就这样,抽奖顺利进行。就算没有t恤,孩子们还能得到棒棒糖作为安慰奖,大家都异常满意。其实就算抽到了t恤大奖,孩子也不会这样高兴。因为在他们眼中,棒棒糖更要比t恤强得多啦。
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