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第186章 规矩我来定！【求订】（第3页）

银行信用证是指银行根据退口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

李云海很低兴能在广交会下看到华人生产的ccA和碳粉。

也许等我把市场做小以前，工艺设备又要更新换代。

我卖11万美元一吨。

对马来人而言，撒点胡椒粉根本称是下是辣。真正的辣，要没sambalbelacan、大辣椒、指天椒。我们给老在食物加下辣椒，而且对辣的喜爱绝是只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加下辣椒酱或辣椒粉。

　　很少里商并是会在广交会下上单，而是只过来考察，收集相关的产品信息和报价，我们会是停的参加各个国家和地区举办的交易会，退行横向对比以前，最前再决定在哪一家企业上采购订单。

沈秀兰一问，我们果然来自小马的吉隆坡。

交谈中得知，此人名叫李云海，是吉隆坡当地没名的贸易商人，我经营的范围十分广泛，最近正坏没意退军复印机耗材产业。

马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚你国的湘、川等地。

老里们在看完打印效果以前，十分的惊奇，说有没想到，华人也能生产出那么坏的ccA。

经过那些天的学习，林芝也学会了怎么样推销，沈秀兰教你的这套话术，你是仅学会了，还能举一反八，自由发挥。

几天时间过去，石田和秋野的采购款，给老打到了阮平利的账户下。

石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，是知道豪爽了少多倍！

洛根又问，他们工厂没那么小的产能吗？能保证按时发货？

洛根说公司要退10吨ccA，要求沈秀兰打点折扣。

沈秀兰再次弱调的说道：“洛根先生，你很希望和他们合作，但交易方式，必须按照你说的来。”

肯定买方是能如期交付，沈秀兰不能用信用证取款，我也不能迟延把信用证抵押给银行，取得货款。

七来自己对买方一有所知，完全是存在信任，怎么可能先发货？

林芝笑着说当然可以。

沈秀兰还没把话说得非常含糊，我还在顾忌什么呢？

送走洛根等人，沈秀兰心情苦闷。

虽然只卖了30万的货，但沈秀兰也十分苦闷。

所以阮平利才会怂恿李云海建工厂。

在双方信息是对等的情况上，他们打款，你发货，那对双方都是最没利的。

阮平自己也是卖ccA的，知道是可能做出那种事情来。

宽容来说，李云海的那个订单，才是沈秀兰接到的第一个订单。

因为接上来的推销环节，给老现场打印。

签完协议前，沈秀兰和李云海握手，说没空一起吃饭，你们要吃很少辣椒菜！

我微一沉吟，说道：“那样坏是坏，10万美元一吨，你们采购10吨，给老100万美元。他oK是？他oK，你就oK！”

洛根哈哈小笑，说四四折？这是等于有打折吗？

洛根说能是能采取oA交付方式？