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在蒋宏的介绍下,李焕这才明白事情的前因后果。
大约在十月中旬,一家万邦房产中介公司就开始在江州市内大规模的开设门店。
对于这家新开的房产中介公司,蒋宏等人不能说完全没有担心,可还真就没把这公司放在眼里。
江州市蜗牛置业的大本营,蜗牛置业已经把这里的市场开发的十分成熟,江州百姓对蜗牛置业的认可度那是相当高。
万邦房产中介一上来就想从蜗牛置业的嘴里分一杯羹,那显然有点异想天开。
在蒋宏等人看来,开门店不算什么难事,关键是门店开了之后要有生意啊,如果没有交易量的支持,门店开的越多,那亏损的就越多。
支撑一家房产中介公司的从来不是那些冷冰冰的门店,而是那些优秀的房产销售。
为了尽快的打开市场,万邦非常没有武德的对蜗牛置业来了一次偷袭。
凡是从蜗牛置业跳槽到万邦的销售人员除了基本工资加一千外,房屋销售的提成也要高出五个点,就这一点,已经足够吸引这些普通销售人员了。
李焕这下算是明白刚才那个一线销售人员为何如此嚣张了,感情是此处不留爷,自有留爷处。
“你们三人都到一线去了,现场离职的销售人员比较多吧?”李焕沉思片刻后对着几人问道。
“主要是二手房交易这边离职的人比较多,其他新房销售的项目还好。”廖杰很是愧疚的对李焕说道。
“多到什么程度?”虽然消息已经够糟糕了,可既然事情已经发生了,躲是躲不过了,倒不如把事情问清楚。
“一线门店的销售人员离职率差不多有三分之一,而且越是业绩好的销售人员,对方开价越高,更过分的是,对方的中介费用比我们低五个点。”廖杰弱弱的回了一句。
“对方还真够狠的,这是打算吃定我们了。”李焕听完吐槽了一句。
一个优秀的房产销售对任何一家房产中介公司都是一笔巨大的财富,这些优秀的房产销售之所以能比一般人卖更多的房子,除了本身的销售能力过硬外,更多的是他们掌握了更多的客户资源。
不管是房源还是客源,掌握的多了那就比其他同行有更多的机会,成交量自然也更高。
所以一个优秀的房产销售人员卖房子比别人多只是表象,而内在的原因是他比其他人掌握了更多的资源,有了更多房产资源就能让购房人有更多的选择,房屋成交量自然也更高了。
如今这些优秀的中介人员一走,相当于是把这些房源也带走了,这对蜗牛置业来说才是真正的损失。
再加上对方在房产中介费上比蜗牛置业低五个点,买房的客户也势必会被对方吸引过去。
如此一来,对方通过挖优秀中介人员控制了上游房源,又通过降低中介费吸引客户。
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