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第222章 金山（第2页）

结果联想跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活？

企业级如此，个人用户也差不多。

金山软件一直都是坚持正版，打击盗版。

Office的正版价格更贵一点，但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来，让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在，开花结果了。这些用户上班工作之后，依旧是使用Office，甘愿付费。

这就导致Office办公软件的正版用户数量，也远远高于WPS。

再不想办法，那WPS就彻底死了。

所以，金山找到了校内网。

“今年9月份，我们会发布WPS2005的个人版，并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作，合力推进这次免费下载活动。”

副总裁王辛很诚恳地说。

这个意图很明显。

9月份，各大高校就开学了。

WPS推出一个免费下载体验的活动，无疑可以牢牢地把握住一批新大学生，用正版来培养他们的使用习惯。

在国内，跟大学生距离最近、关系最好的网站，当然就属校内网了。

周不器却一脸为难地说：“这件事恐怕不太方便，实不相瞒，我们最近正在和微软谈一揽子的合作，其中很有可能就会涉及Office办公软件的问题。”

王辛就苦苦相劝，晓之以情。

周不器不动声色。

谈了大半个小时，却没什么进展，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。

又见到了一个IT大佬，周不器还是很激动地，跟他亲切握手。

雷俊看起来很忙的样子，而且不善言辞，但态度就更恳切了，直言说WPS收入的70%-80%，都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少，迫切地希望在个人业务这一块打开市场。

周不器非常为难，“这不太好办啊。”

“价格方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

周不器眉梢一挑，“多少？”

“你说。”

雷俊又把绣球抛了回来。

周不器笑笑，“价格方面我也不太懂，也不是我管。鹏飞，你觉得价格多少合适？”