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第四百六十二章 酒场输了谈判也就不能高高在上（第2页）

“什么漫天要价，我们报的是正常价格！”格里申说道：“是你们太……”

“不，我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道：“我们的报价是公平合理的，对了，昨天的时候，别里雅柯夫先生说起来了超七项目，我们这款战机是和老巴一起研发的，在研制过程中，他们一直都在说全寿命成本，你们听过这个词吗？”

也不管他们是否听过，总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。

“一款战机，不能只看采购价格是多少，还要看在战机整个服役期间的整体成本，尤其是发动机，西方的发动机，大修寿命就有一千小时，两次大修之后，总飞行小时可以达到三千小时，这样正好和机体同寿命，也就是说，在整个服役期间，不需要换其他的发动机，这样成本大大降低。”

秦锋看向对面：“而你们呢？发动机只有三百小时的大修寿命，两次大修也不过一千小时，在飞机的整个寿命期，需要更换两三次发动机，每台三百万美元，四台就是一千两百万美元，这相当于飞机一半的采购经费！所以，我们要求这个价格再带四台备份的发动机，有什么错？”

“明明是你们的技术问题，导致用户的运营费用增加，你们作为供货商，难道就不想这些事情吗？”

“如果爆发战争，三百小时的寿命绰绰有余，我们根据二战的经验，一架飞机不会超过两百个小时，就会被敌人给击落了！”

“那是战争时期，我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”

对面不说话了。

“至于导弹。”秦锋开口：“我们自己也有空空导弹，贵方可以帮我们把导弹挂到苏-27战机上，这样我们就省去了采购导弹的费用，所以，三千万美元一架战机，再带四台发动机就够了，导弹我们可以不要。”

“不行，当然不行！”格里申立刻摇头。

“为什么不行？”

还用说吗？当然是为了以后不断地赚钱！哪怕不打仗，客户也得采购一批导弹，而这些导弹都是有寿命期的，到了寿命期，还得再采购导弹，所以，只要卖给东方苏-27，以后还能赚更多的钱。

如果给东方匹配了他们自己生产的导弹，老毛子还怎么赚钱？

一顿饱和顿顿饱怎么选择，还用说吗？

“秦总，武器的匹配是个复杂的问题。”西蒙诺夫在一旁开口：“不同的武器系统有不同的接口，不同的运行方式，匹配起来是很难的，所以，我还是建议你们用我们的导弹……”

“有什么难的？我们把歼八2战机送到美国，安装美国的航电设备，然后制导我们自己的霹雳-11空空导弹，都没有任何问题的。”秦锋说道：“你们老毛子的技术难道还比不上美国？”

“我们的技术当然比美国强！不过……要匹配导弹的话，你们就得把武器接口开放给我们。”

“这个没问题，给你们武器接口。”秦锋点头。

目前，国内还没有真正自研的空空导弹，几乎都是仿制品。

霹雳-8，仿制大卫人的怪蛇-3，霹雳-11，引进意大利蝮蛇导弹的导引头，再匹配己方的红旗-61弹体，霹雳-12，仿制的不死鸟导弹，反正都是仿制品，技术西方都知道，有啥不能开放给老毛子的。

西蒙诺夫一时语塞，他原本以为东方人不会把武器接口开放给己方呢，没想到，他们居然答应了！

你们怎么能这样呢，你们难道不应该要求我们开放武器接口，由你们来匹配吗？你们这样一答应，我们怎么办？

“秦总，我们红色帝国的空空导弹技术是最强的！你们拿到了最先进的苏-27战机，如果不能搭配我们的空空导弹的话，那性能就会降低一大截！”

“是吗？你们的苏-27能和雄猫一样，挂载射程一百多公里的导弹吗？”

一句话又把对方给堵得说不出话来了！

苏-27主力空空导弹是r-73和r-27，前者是近距空空导弹，拥有超过六十度的离轴发射角，再搭配头盔瞄准具，的确是很强的，但是，这不过就是个导引头的事，以后随便从东欧那里弄一批过来，仿制就行。

r-27是中距空空导弹，射程只有四五十公里，实际使用的时候还得缩水一半。后世增程型能达到一百多公里的最大射程，但是那已经是新世纪的事情了。