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第60章 金碧辉煌的营销之门（第2页）

以后的时间，小武没事就看书，陈然专门去书店给他买了一本《新华字典》让他不认识不理解的字或者词语就用《新华字典》来解答；小武成了一个彻头彻尾的武侠迷，经常和陈然探讨武侠小说里的一些角色，让小武最是崇拜的人物是金庸先生的小说《笑傲江湖》里的主人公令狐冲；最喜欢的是《鹿鼎记》里的韦小宝，对于韦爵爷的如花似玉的几个老婆甚是羡慕。

这段时间，酒店里来了很多的人过来开会，从他们的衣着打扮陈然看出来政府的人居多。Frank却是迟迟没有来到深州；对这个传说中英俊潇洒、风流倜傥的法国人陈然也是蛮期待一见的。

陈然看完了罗总给的两本营销基础知识的书籍后，又去到书店买了几本营销书籍；接触到了很多以前不了解的销售方式和知名的营销专家的故事和一些经典的营销案例。陈然发现自己对营销书籍的爱好很是浓烈，看到一些经典的营销案例就会不自觉的把自己代入其中，想象自己就是那个案例的策划人、执行者，然后就会发现这个案例的不足之处，然后就会绞尽脑汁的想办法补充这些不足，直到自己认为完美为止。

渐渐的那些浅显的营销书籍陈然就不屑于去看了，开始寻找一些具备思想性的营销书籍去看，包括关于方法论、营销策划之类的一些书籍。

正如罗总所说，成功的营销人员是非常优秀的，并不是像陈然所想象的那样提着一个皮包装样子的人就是能做好销售的人，很多的经典销售案例告诉陈然，一个成功的销售包含了很多的因素；包括关系的建立、时机的把握、个人的修养学识、还有关键时刻的临门一脚等等，那些成功的营销策划更是不知道花了多少营销高手的心血才得以成为经典。陈然觉得自己找到了一个新的世界，隐然看见了远处那座金碧辉煌的殿堂。陈然很想找人聊聊自己的感受，也很想和别人分享一下自己的心得体会，身边能够听自己讲述的人只有小武，他真的是一个很好的听众，陈然讲的所有内容不管是听得懂还是听不懂的都会点头表示理解；

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让岳华约了罗总几次，终于在某个下午约到了罗总一起晚餐；还是这四个人还是在陈队的小小排档，四个人边喝酒边聊了起来。当然主讲还是陈然和罗总。

罗永清其实是个很务实的人，从事销售的人大多以结果为导向，对陈然的欣赏是一回事，陈然能不能成为一名优秀的销售人员能为他所用又是一回事，现在SMT的生意很好，他们销售部的工作压力并不大，只是要想找到新的突破很难而已；对于他来讲，引导陈然走向营销这个工作方向是基于岳华跟自己的关系上的对陈然的推荐，和陈然接触过后也觉得这小伙子确实蛮适合做营销工作所以才引导他入门，后续因为事情太多也就没有在关注陈然的成长。

可是，今天的陈然却让他大吃一惊，上一次给书给陈然到今天也就一个多月，陈然的变化太大了，包括他身边的小武，从谈吐到肢体语言都有了很大的变化。

陈然和大家轮流喝了几杯，跟罗总就聊上了，聊着聊着罗总就来了兴趣，陈然对营销的理解已经上了高度了，那是真的用了心学习才有可能做到的；也就一个多月时间，销售和营销在陈然这里已经很明确的做了定义，这是罗永清很惊诧的，很多人做了一辈子的销售都不知道营销和销售的区别。

后面罗永清的兴趣也被陈然勾了起来，加上酒精的力量，两人居然相谈甚欢，罗永清感觉自己就是遇到了一个多年前的自己，许多的观念大家都很一致，甚至于某句话只说了一半后面的意思就已经知道了。

这顿酒喝的尽兴，岳华和小武在一边硬是干陪了三个多小时。

陈然你跟我到我宿舍，我有一本红宝书送你，罗永清拉住陈然的衣服不放，硬要陈然现在就随他去宿舍，陈然也是欣然答应，两人一起回到罗永清的宿舍。

进了门，罗永清在书桌上拿起一本书递给陈然。陈然，这本书是我这么多年来从事营销工作的理论基础，可以说它指引了我的成长，我有今天它功不可没。

陈然接过来，书名是《项目管理》，陈然想罗永清这么重视这本书，看这本书的封面也是有年头了，是什么内容让罗总这么重视呢？

书很薄，大约也就100多页吧，陈然翻了翻；暂时没有看出罗永清为什么会这么重视这本书。

我给你大概讲一下啊，当然真正的理解还需要你自己去通读去思考，罗永清喝了一些酒，与陈然谈的投缘，不自禁的就有一些兴奋。

就简单的举个例子吧！罗总顿了顿清了清嗓子；如果你家里今天有客人要来吃晚餐，而且是你很重要的客人，他们一起有四个人，你要做那些准备工作呢？罗永清问，随即又改口说道，还是两个人吧，四个人太复杂，就拿两个人来说吧。

陈然想想说，我会做几道拿手菜，然后会买一些水果，还有酒。大概就这些吧

你认为你的拿手菜他们就一定喜欢吃吗？你买的水果和准备的酒水都是他们中意的吗？

陈然愣住了，真没想过这些问题，是啊，自己拿的出来的就一定是客人喜欢的吗？但是请客吃饭不都是这样吗？

好吧，算你答对了一点点，罗永清看陈然有点不理解，就给了点小鼓励！