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第58章 罗总的分析（第3页）

小武把昨天的事情又讲了一次，这次的表述比昨天和岳华的讲述更细致。

罗永清边听边问了几个问题，然后问陈然，你怎么看？

陈哥说要多了解再说，小武抢着说！

我知道这家公司，是一家直销型的企业，我也在用他们的部分产品，品质真的很好；而且我也参加过他们举办的类似的活动，而且还从中获得了很多的有益的营销思路。

小武有些吃惊，就听到罗总继续说，这个公司是海外的品牌，公司实力非常强大，进入中国市场也有很多年了，刚开始的时候也是以传销的模式开展业务，随着国家对传销的打击和整顿，也曾经偃旗息鼓了一段时间，前几年以新的面貌出现，也就是你们前天看到的模式取得了飞速的发展也就是所谓的直销。

其实直销的模式当然是最好的营销模式了，省去了中间渠道商的贸易利润，由企业直接将产品销售到消费者手中；因为没有渠道商们的层层加价，商品的价格会便宜很多；但是这只能说是一种理想的状态，实现起来非常难。你们在商场、百货所购买的商品中间都有渠道商的利润。直销的模式让生产企业要花费巨大的人力物力才能将商品卖到消费者手中。

现在已经有一些企业在做直销，在全国一些商业发达的地区建设直营店，但是他们发现做直营店所需要的管理成本更大，外省人员的招募和管理，开店的费用，商品的运费，当地的市场推广费用等等，这些全部加起来商品到消费者手中的价格不会比渠道商在市场上销售的价格低多少。批发给渠道商让他们不用承担商品销售末端滞销的风险，而且不用花那么多心思在终端上的管理和运营。所以目前国内的厂家基本上走的还是渠道销售的方式。

而这家公司的直销是非常成功的，花了很大的财力和人力将产品研发和产品的功能做到极致，并设计了一套独有的营销模式出来，让每一个人都能看到他们的产品和其他产品对比的优点，让每一个使用他们产品消费者都成为他们的销售商，使用和销售产品时还能够获得利润；同时剔除了传销模式中一些违法的行为，让消费者心甘情愿的成为他们的营销人员发展销售网络。

其实我觉得还是传销，陈然听了罗总的讲述后说！

哦，罗总有点好奇，看着陈然鼓励道，你说说看！

我的个人感受啊，说给你听听，说错的地方你纠正我，陈然道，我首先认同你的观点，产品功能好，销售方法好，团队管理好，这些都没错

但是消费者真的买到实惠了吗？

我先不质疑他们的设计这套类比型的比较方法的针对性和真伪，最起码商品跟同类产品相比是非常贵的，你刚才提到重要的一点，直销的目的是让商品能从厂家直接到终端消费者手中，这样减少了中间渠道商的利润，消费者才能买到真正的便宜的商品。而我看到他们的产品的价格，以及销售产品后获得的利润的百分比，那也是不低的。

陈然你说了三个重点，第一你认为他们的实验是有针对性的针对某一项产品的功能或者说某一个同类型的有这类功能的弱点的产品而进行的，这点我赞同，比如现在市场上很流行的矿泉水，矿物质含量丰富，但如果被有心人拿去与纯净水来比较纯净度，那结果是可以想见的。

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第二实验的真伪，确实我也看过不下10次，操作方法是一样的，但是实验结果并不完全一样，可以说一个熟练的老手和新手做出的实验结果是不太一样的，我也不敢说他们的实验效果是假的，但是最起码可以说他们的实验效果是可以作伪的。

第三你提到了价格的昂贵和消费者是否是真的买到了便宜的商品，这里面就有学问了，商品的定价来自于市场，我们先不管他们的定价原则和我们是否真的买到了厂家的出产价格；但最起码我也是觉得他们的商品是贵的，只要消费者觉得商品是贵的，消费不起的商品，商品在市场上销售必然是非常难。

那么就回到了你提到的销售者赚取的一定比例的利润，这就是他们营销方法优秀的地方，他们将产品卖给了他们的团队成员，记住是卖了，不是说你们只是拿去卖，卖不完退回给公司，事实上当团队成员开始拿货使用的时候公司的钱已经回笼了；然后由公司的团队成员去卖给身边的亲戚、朋友、同学。那么商品本身的价值加上功能的优秀再加上亲情、友情、甚至是同情，那商品还贵吗？

陈然频频点头，罗总的分析和想法多少和陈然有点相似。

所以我觉得他们还是传销，除了以上这些外，更让人认为他们是传销的就是他们的发展模式，陈然继续说。

比如我被A说动参加了活动，然后我就开始买产品开始卖产品，我的所有购买和销售业绩都是属于A的业绩，然后我发展了C，那么C的所有购买和销售业绩就成了我的业绩，同时A还有一部分提成，那么就像细胞分裂一样，发展到多个小团队。