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第一五O四 店大欺人（第1页）

第一五O四店大欺人

算上常云山，加上同宿舍的，吴昊这边一共五位。蒋铃及手下副总三位，对方客人四位，加起来一共十二位。

说起来，与蒋铃这一次签约的是，华厦最大网络平台的供应部，蒋铃与他们已经谈判了差不多有一年有余，今天终于正式签约。

这是一宗大生意，一年包装材料的用量达到了十个亿，当然了，北方纸业也只是其十家主要供应商之一。

北方纸业的产品质量没有问题，之所谈判这么艰苦，更多的是这家客商有点店大欺人，始终要在价格上打压蒋铃。

蒋铃在与对方接触之前，就已经对平台的供应链进行了一番调查。供应部用这种手段，从价格上打压供货商，但他们给下面的加工厂时，竟然加价百分之四十。

探听到这一商业秘密，蒋铃怎么可能任对方打压呢？虽然这些加工厂网上销售，离不开这个网络平台，但并不等于包装物必须从平台进。只是因为这个平台的供应部与这些大的包装生产厂家签订了独家代理的合同，没办法，这些比较大的包装物生产商不敢把产品直接卖给加工厂。

但北方纸业没有上这个当，任凭对方轮番进攻，就是不把这个独家代理权给他们。

同时，蒋铃派出自已的销售人员，直接到那些比较大的生产加工厂推销包装材料。当蒋铃签约到第三家的时候，网络平台的供应部可就坐不住了。虽然只有这三家，一年就可以用去北方纸业将近二个亿的包装材料。

说起来，如果对方不是这么压价，与平台签约，对纸业来说，还是有很多好处的，一是可以节省一大笔销售费用。这可不是一个小数目，成千上万的客户，一个一个的跑，人财物的开销，一年累计下来，是一个天文数字；而要是签约平台，这些开销就少了百分之八九十；二是作为包装材料的生产厂家，不可能如平台那样对加工厂掌握的那么详细。也就是说，客户群不可能有平台那么大。

当然了，如果对方价格合理，也就无所谓了，但你想店大欺人，蒋铃才不买对方的帐呢。

平台供应部是个大部门，掌控着整个进驻平台的所有生产加工厂的信息，其实，北方纸业自已找客户，不通过平台销售，这没有什么，就算北方纸业产量在大，对整个平台的需要来说，也只是个可以忽略不讲的数额，但平台最担心的就是那种蝴蝶效应。

这个影响可真太大了。

一旦其它入驻的企业知道自已采购价格可以节省百分之四十的话，这种平台垄断那可就要寿终正寝了。

所以，对方的老总亲自出马，参与谈判。

对蒋铃来说，并不排斥与对方的合作，但你不能店大压人，不能签定这种不平等的条约。这到不是不可以给平台优惠，毕竟对北方纸业来说，直接与平台签约，可以节省很大一部分销售费用。

但这种优惠，应该建立在互惠互利的基础之上，让双方都能接受。

虽然对方总经理都亲自过来参与谈判，这对平台来说，已经是破了例了，你可要知道，就这个供应部，一年的交易额度，数千个亿，仅包装物一项，就达到了几百个亿。

这么大的交易额，老总牛着呢。

但蒋铃不为所动，最后只给对方正常销售价格的百分之二的折扣。