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第27章 派出考察组（第3页）

所以，你们也别对咱们吃了一顿饭，就能干成什么事抱有希望，我今天招待你们，是因为你们是家林的战友和朋友，和业务没有关系，这是两码事，我这人说话从来都是直来直去，你们几个孩子，也别见怪。这顿饭，全程没有聊业务，只是虞叔叔聊他的创业经历，他从走村入户的收头发，到偷偷摸摸地干家庭小作坊，到现在成为国内一流的发制品企业的艰辛历程。吃了午饭，虞叔叔说下午还有安排，就不再陪我们。

说着迎宾小姐就带我们参观企业，这美女应当是专门的迎宾人员，带着我们先是看了企业发展历程，又到车间参观，通过介绍，我们知道了家林的父亲在改革开放以前就在做收头发的生意，然后形成了原始资本的积累，踩到了改革开放的发展红利期，企业规模成倍地扩张，现在已经拥有两千多名一线工人，数百人的经营团队和外贸团队，按照他们的布局，是要在全国设置五家加工厂，我们所在的省，也属于他们的市场空白。车间里面，已经形成了流水线的作业，李剑锋听了迎宾小姐的介绍，悄声给我们几个说道，这家企业，其实算是劳动密集型的企业，材料的来源是头发，那就是需要人，而这些头发，必须一根一根地理出来，没想到一根小小的头发，人家能做到年创收几千万，企业家太了不起啦。

参观完企业，礼宾小姐把我们带到了会议室，说请我们到会议室等待，有人进来给我们倒了水，就又是一个小时的等待，直到下午两点半，我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。

来人一身白色西装，白白净净，也不到四十岁，头发油光锃亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背后，是七八个同样西装革履的商业精英，这是我，也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。

白色西装并没有与我们打招呼，在进来的时候还有人给他汇报着什么，这个气场，比邓叔叔和钟毅书记也不差。但看孙友福则是起身站立，面带微笑。见这总经理并没有与我们握手的意思，这孙友福也是一脸的淡定微笑。这微笑中是不卑不亢，不骄不躁，不气不馁，李叔临行前就交代我们，咱这招商不是要饭，谈的是利益交换，如果自觉矮人一等，放弃原则的招商，签订不平等条约，这个商我们就不能招。我知道商场如战场，大家既然谈判，地位肯定要平等，我们的热情大方并不是软弱无能。

人员坐定，对方的一位女士主持会议，自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴，环美公司出席会议的有总经理杜斌，副总经理崔立明，还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。

我们也早就做了分工，由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍，赵文静的父亲是我们县供销社的负责人，从小家境优越，这种骨子里的自信是写在脸上的。文静介绍道，我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福，这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静，这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。

听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”

赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。

整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。

文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。

我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。

武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。

孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。

对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。

孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20%的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。

武诗晴又说道，那请其他业务部门发言，企业拓展部的经理说道，我们如果新建厂房，需要土地500亩，这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。

孙友福说道，可以给贵公司无偿使用，直至贵公司投产后的第三年，我们再开始象征性收取租金两年，两年过后我们按照我们县属企业的标准收取资金，也就是我们自己人怎么收的，你们就怎么交，但是比我们县属企业待遇更好的是，相当于从建设到正式缴纳土地租金，有五至七年的免费试用期。

企业拓展部的又说道，这个年限可否延长至10年。孙友福说道，这个要看企业投资的规模，产生的社会效益，如果此消彼长，我觉得不是没有商量的余地。

财务部的又说，我们前期投入，企业压力很大，需要大额贷款，这个贵地可否协调银行，并且提供担保。

孙友福说道，我们相信贵公司是有实力的大公司，前期公司先行投入，做好造价和测算，我们愿意协助企业争取银行提供贷款。

财务部负责人又说，如果让贵地直接借款协助我们建设厂房，在我们盈利后再进行偿还，这样我们企业就不用承担贷款压力，保障资金链的充足。

孙友福说道，如果我们建设厂房，那就相当于我们建设厂房租给你们了，那就不是贵公司的产权，企业的经营不确定性会增大，这样不符合贵公司的利益。只要贵公司建设厂房，我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设，这个不用公司花一分钱。

我们在贵地没有资产，贵地能否为我们担保提供银行贷款，又以什么形式提供担保。

孙友福说道，临行前，我们书记和县长给我们做了指示，只要是能够为社会造福，为群众增收的优质企业，我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保，给你们提供贷款。但是我们县有多家优质的县属企业，他们肯定会挡在我们县政府的前面，想方设法提供担保。

当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢，又补充道，记得自费给我买点本土特产——华子，也不枉我指点你们。”