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福伯看着焕然一新的货架角落,满意地点点头。
李国明拿出登记本,详细记录了铺货的品种、数量、位置和福伯的联系方式。
“福伯,有任何问题随时打电话,三天后我们再来拜访。
祝您生意兴隆!”
离开福记士多,李国明小组马不停蹄地赶往下一家。
“明哥,福伯这边搞定了!”阿强推着车,兴奋地说,“下一家是街尾的昌隆百货,老板脾气好像有点爆.”
“怕什么!”李国明抹了把汗,自信的说道,“按计划来!先尝后谈!
记住,我们的法宝就是零风险!
只要让他尝到味道,明白这生意稳赚不赔,不怕他不点头!”
类似的场景,在深水埗北区、油麻地庙街片区同步上演。
十个网格小组,如同十支精干的突击队,按照李明精心划分的网格和名单,精准地扑向各自的目标士多店。
“免费铺货?卖完结算?卖不掉包退?”
“真的假的?还有这种好事?”
“陈记糖水?维园年宵那个?我孙子在维园排过队!”
“味道确实不错!冰冰凉凉,比喝汽水舒服!”
“行!放几瓶试试看!”
质疑、犹豫、尝鲜、惊喜、接受.各种反应交织。
但凭借着“零风险”的核心卖点和瓶装糖水本身过硬的品质,加上网格小组专业、热情的服务,绝大多数士多店主在经过最初的迟疑后,都选择了尝试。
短短三天时间,首批三个试点区域,120家目标士多店,成功铺货率达到95%!
超过114家士多店的冰柜旁或收银台上,都摆上了印着醒目“陈记”Logo的瓶装糖水!
“陈生,初步反馈很好!”李明兴奋地向陈秉文汇报,“不少店主主动反映,第一天就有人买,尤其是下班放学时间!
庙街那个脾气爆的老板,今天一早还打电话问能不能再补点杨枝甘露,说昨晚卖光了!”
“好!保持跟进!”陈秉文满意地点点头。
这种地推模式可是前世饮料巨头们无往不利的推销法宝,如今被他提前运用在港岛,效果立竿见影。
零风险铺货如同精准投放的诱饵,瞬间瓦解了士多店主们最坚固的心理防线。
短短三天,114家士多店被拿下,陈记糖水的红色标识如同燎原之火,开始向港岛最基层、最广泛的毛细血管渗透。
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