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第24章 生意的开始（第4页）

走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。

刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！

别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！

赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！

对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！

整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。

颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！

所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！

比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。

屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。

一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。

他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。

这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。

这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。

想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！

剩下的，就是自己的谈价本领了。

他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？

想了想，颜辉决定放弃这种客户。

对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。

此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。

这种事很有可能得罪人，告诉四叔没有任何意义。

回去的路上，颜辉准备明天去南门那边，把所有接私活的司机都搞定，但是走在路上他又决定放弃。

路要一步一步走，要是贸然去挨个谈，不仅可能一个都谈不下来，还可能把今天的这位大叔失去了。

对。

颜辉自己肯定着自己。

他没有什么人可以商量，什么事都只能靠自己。

一个人回到了住处，颜辉看到了一些边角料堆在院子里，他又主动开始整理了起来，趁着太阳还有些余晖。

可能是今天运气好，也可能是天还没彻底黑掉，颜辉收拾这些边角料，居然只被刺了一次。

他随手拔掉木刺，抬头看着夕阳，挺着腰站着。