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第260章 杠房小孩（第2页）

傻柱虽然不傻了，但还是没太听明白徐青的意思，不过先生永远是先生，他这个学生只用听话照做就行！

“行！我这就去！”

杠房领头的人名叫庄老实，这人五短身材，麦色的皮肤，敦实耐造，一看就是做过重活累活的老把式。

庄老实一进棺材铺的门，就闻到一股特别的气味，这味道不是棺材的木头味儿，也不是丧葬铺子里特有的香烛纸钱味儿，而是一股只有深山里才有的味道。

淡雅，芳香，带着些微的清透湿凉，如果硬要讲的话，大概就是春回时节，下了一夜的雨，第二日清早打开房门，在院子里闻到的气味。

再往铺子里看，各种花花草草摆在棺材拼凑出来的路道旁，有几盆吊兰还挂到了两头房梁上，在房梁中间，恰好悬着一口两重厚的棺椁。

雅，太雅了！

哪怕是十来岁抬棺，在丧葬行干了快三十年的庄老实，都没见过这场面。

走近棺材铺，庄老实看见了穿着青衿白衫的徐掌柜。

二十来岁，是个白面郎君，再观气度，完全不似他们这些抬棺的糙汉，倒还真像个做法事的先生。

这就是以貌取人了，徐青除了做法事，那抬棺挖坟掘墓的事，也没少干！

“原来是杠房的庄老大，还有王不二，李金拾久闻大名。”

徐青瞧见来客，当即便叫出了几位客人的名字。

庄老实心里诧异，不由问道：“我和徐掌柜虽是同行，却应该是头一次打照面，徐掌柜如何会认得我等？”

徐青笑道：“越是同行，越要了解，几位虽没见过我，我却不止一次驻足街头，看过几位抬棺出殡的场面。”

“庄杠首麾下八大金刚，能抬千斤重棺，我也早有耳闻。”

庄老实听到这话，脸色微微发红，他们杠房这么多人，名声也不差，可到头来却愣是败在人家一个年轻小伙头上，这事虽说和仵工铺开‘善堂’，不断降低丧葬利润有关，但人家的其他铺子，纸钱烧火，寿衣棺材什么的，依旧有利可图。

这就是垄断产业链的优势，杠房虽说也有纸扎香烛，却远没人井下街的纸扎香烛来的好。

除了薄利多销，仵工铺的布告宣传那也是十分厉害！

城门楼子菜市口，茶馆说书插广告，这是人能想出的主意？

关键人还真就琢磨出来了！

城门外的布告栏，菜市口的招贴告示，这些法子还算不得什么，但让茶馆的说书先生，逗人乐的人，用嘴插播丧葬广告，就不是一般缺德的人能想得出来的了。

这主意忒邪，忒偏，更要命的是，茶馆里的看客听众，还真就吃这一套！

里面的门道也很简单，说书的逗人乐，本就什么话都往外说，插科打诨更是家常便饭，往日里死人晦气的事反而成了一道小情趣，熟客听习惯了，巴不得你中间讲这么一段，大伙笑骂几句也就完事，并不会真个生气，相反还会潜移默化的加深对井下街的印象。

今儿个庄老实路过茶楼的时候，里头还在讲徐掌柜的生意呢！

庄老实当时心里有事，特意站在门口听了会儿，就听见说书的讲：“论起死人，大伙都觉得晦气，可人生老病死，都是迟早要经历的事，所以大可不必畏之如虎。比如咱临江县就有这么一字号，徐氏铺子.”