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自建渠道?
陈记虽然规模不算顶尖,但在港岛餐饮界势头正猛,尤其是其高端甜品线,对高品质椰浆的需求量确实不小。
而且陈秉文身上那股不容置疑的气势,让他隐隐感到一丝不安。
但他很快恢复镇定:“陈先生,我理解您的立场。我会如实向总部汇报。
不过,我建议您也再慎重考虑一下。
寻找新的、可靠的供应商,并非易事,尤其是在这个特殊时期。
我们金象的品质和供应稳定性,是经过市场检验的。”
谈判陷入僵局。
颂猜咬死30%不松口,只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。
陈秉文知道,在港岛,他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门,没有立刻返回观塘厂,而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧嚣,行人匆匆,他让自己冷静下来,梳理着这突如其来的危机。
核心问题清晰无比:椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂,成本占比巨大。
30%的涨幅,意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品,其盈利能力将被拦腰斩断,甚至是断头斩。
接受涨价,短期利润严重受损,长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受,则面临断供风险,新品推广计划将受重创,甚至可能失去市场先机。
限量供应?那无异于自断臂膀,承认产品力不足,同样损害品牌形象。
“源头......”陈秉文低声自语,目光投向远方。
颂猜的托辞真假难辨,但坐在港岛这里空谈毫无意义。
要破局,必须跳出金象编织的信息茧房,亲赴源头,了解真实情况,寻找替代方案,甚至,建立属于自己的防线。
决心已定,他站起身,拦下一辆出租车,直奔观塘厂。
观塘厂,高振海和钟强还有阿昌,正焦急地等在办公室门口。
看到陈秉文的身影,三人立刻迎了上来。
“文哥,怎么样?金象那边......”高振海话没说完,看到陈秉文沉凝的脸色,心也沉了下去。
“他们咬死30%,没有回旋余地。合同违约部分,他们只肯按条款赔点违约金。”
陈秉文走进办公室,脱下外套,言简意赅地复述了谈判结果。
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