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陈秉文意识到,他无意中抓住了一个巨大的时代红利,一个巨头们尚未完全重视、或者说尚未找到高效方法去深耕的“长尾市场”红利!
陈记的网格小组模式,在这个特定的历史节点,针对士多店这种分散、小额、但总量惊人的终端,形成了一种独特的、甚至是“降维”的竞争优势。
它不是靠资金碾压,而是靠模式创新和服务下沉,精准地切入了巨头们战略视野的盲区!
“原来如此.”
陈秉文在心里默默想着,既有释然,也有警惕。
他绝不会天真地认为巨头们会永远忽视这片市场。
陈记对士多店的蚕食,就像投入平静湖面的石子,涟漪终会扩散。
当巨头们反应过来,意识到士多店渠道的价值和陈记模式的威力时,真正的挑战才会到来。
“老板,我们是不是该立刻铺开?把九龙剩下的区域,还有港岛东区、新界那边这些区域,全部拿下来。”
这时,市场部经理李铭兴奋的建议道。
“铺开?”陈秉文点点头,道:“当然要铺开!而且要快!趁热打铁,把网络小组铺满整个港岛!”
他站起身,指着墙壁上的地图,手指重重地点在九龙城、土瓜湾、红磡等区域说道:
“李明,你立刻组织人手,参照试点模式,将九龙剩余区域划分为新的网格。
每个网格覆盖40-50家士多店。
组长人选,从现有表现优异的网格员中提拔,或者从市场部骨干里抽调!
待遇按试点标准上浮10%,告诉他们,打下的地盘越大,奖金越厚!”
“是!陈生!”李明精神一振,立刻应下。
陈秉文点头,但话锋陡然一转,“但是,铺得越快,问题暴露得也越快!
李明,试点区域有没有反馈新的问题?特别是配送?”
李明脸上的笑容顿时凝固,露出一丝苦笑:“陈生.您真是料事如神。
问题配送确实有些问题。
随着铺货士多店数量增多,加上店主补货需求频繁且零散,物流公司的冷藏车配送,效率太低,成本还高。”
“毛细血管铺开了,但供血的动脉跟不上,毛细血管就会坏死。”
陈秉文看向众人,解释道:“配送问题不解决,网格模式再先进,也是无根之木,无源之水!
集中配送,长途往返,效率低下,成本高昂,这是传统模式的死穴。
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