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“林老板,幸会。请坐。”陈秉文起身相迎,与他握手,示意他坐下,“林老板远道而来,不知有何指教?”
林文雄坐下,目光扫过办公室,最后落在陈秉文身上,开门见山,语气中带着一丝难以掩饰的兴奋:“陈老板,实不相瞒,我这次来港岛是处理一些公司事务。
昨天下午在铜锣湾办事,天气闷热难当,路过贵店,看到招牌便进去想喝碗糖水解暑。
店员推荐了你们的瓶装杨枝甘露,说是方便带走。
我抱着试试看的心态买了一瓶.”
他顿了顿,咂咂嘴,仿佛还在回味:“冰镇的杨枝甘露,一入口,哇!
冰凉的口感瞬间驱散了燥热,味道好得不得了!
我当时就想,这么好的东西,新加坡居然没有!”
说着,林文雄还略显激动的挥了挥手,“陈老板,我在新加坡经营食品贸易二十多年,对市场非常熟悉。
新加坡天气比港岛更湿热,华人众多,口味也相近。
我们那边的人,尤其是年轻人、白领,非常喜欢这种清爽、有果肉、口感丰富的饮品。
但市面上要么是传统的碗装糖水,不方便携带;
要么就是汽水、果汁,口味单一,像杨枝甘露这样兼具美味、方便和高级感的即饮甜品,完全是一片空白!”
他越说越激动:“我昨晚回到酒店,越想越觉得这是个巨大的商机!
今天一早就打听到贵公司地址,冒昧登门拜访。
陈老板,我代表南华贸易,非常有诚意地想拿下陈记瓶装糖水在新加坡、马来西亚、印尼的独家代理权!
我们有的成熟渠道网络,包括超市、便利店和高档酒店!
只要产品好,我有信心让它在新加坡及周边国家一炮而红!”
林文雄一口气说完,目光灼灼地看着陈秉文,等待着他的回应。
陈秉文心中了然。
原来这位林老板是偶然尝到了产品,被其口感和便捷性打动,敏锐地嗅到了新加坡市场的空白。
这正印证了他之前对东南亚市场的判断,糖水的市场潜力还是非常巨大的。
他脸上露出温和的笑容,不疾不徐地说道:“林老板过奖了。
感谢您对我们产品的认可。
陈记瓶装糖水确实是我们近期重点推出的新品,主打的就是方便即饮、品质如一。
您对新加坡市场的洞察也非常精准。”
紧接着,他话锋一转,“不过,独家代理权事关重大,涉及品牌形象、市场策略和长期合作。
我们需要对南华贸易的渠道实力、市场推广计划以及双方的合作模式进行更深入的了解和评估。
林老板远道而来,不妨先参观一下我们的工厂和生产线,看看我们的生产工艺和品质控制?
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