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556 慢你们太慢了（第3页）

方青叶连续说出三个“慢”字，在座的几个人都有些懵了，过了下才反应过来，邓叶第一个跳出来不服气说道：

“方董，两年时间内将饿了么扩展到全国所有地级市，一半以上县城，也就说这两年时间我开拓182座地级市，大约1200个县级市，这还慢？！”

“如果没有美团出现，我觉得你这速度合适，但是美团来了，就显得慢了。”方青叶不急不忙回答。

“方董，你这也太看得起美团了吧？他们也是人不是神。”

邓叶的话立刻引起几人的共鸣，纷纷议论起来。

只有王晨阳看着方青叶，神色有些忧虑。

如果不能完全说服邓叶他们四个，饿了么的执行力度就会大打折扣。

连CEO、O、CTO内心都有抵触，下面的人怎么干？

“那好吧，我就看看美团在团购网站厮杀的时候是怎么做的。”方青叶淡淡一笑说道：“你们听说过美团的“地推铁军”吗？”

“地推铁军”？

几人你看看我，我看看你都摇摇头。

“这是阿里巴巴副总裁干嘉伟加盟美团之后采取打造的一支队伍，他们有标准化谈判手册：每一页印着“商家三问”

“你们知道哪三问？”

“一、线上曝光能多卖多少单？”“2、团购价如何保证利润？”3美团抽佣比对手低多少？”

“他们都有标准答案，甚至连话术节奏都有讲究：先算线下租金成本，再摆竞争对手案例，最后掏出计算器演示团购引流的ROI。”

“他们的地推铁军纪律：每天必须拜访15家新商家，签约率纳入绩效考核。曾有地推团队为拿下申城某网红米粉店，连续一周蹲在店门口帮老板收碗擦桌子，用“笨功夫”换来了独家合作；类似的案例还有很多，比如帮夫妻老婆店家里的孩子辅导作业这些都是家常便饭”

“我问你们，咱们饿了么推销人员能做到吗？！”

几人你看看我我看看你，面面相觑。

邓叶脸色铁青。