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第220章 会面未来的美国首富（第4页）

“沃尔顿先生，你好。”杨文东握手笑说道。

“叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。

“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。

西方人之间，叫名字更容易拉近关系，甚至很多家庭，叔侄之间都是直接叫名字的。

山姆笑说道：“各位，里面请，我给你们介绍一下，沃尔玛超市的商业模式。”

既然是潜在的投资者，第一重要的事情自然是了解商业模式了。

所有人跟随在沃尔顿的后面，听着他介绍着折扣店的商业模式，也在沃尔玛超市内转了一圈。

介绍完后，杨文东问道：“山姆，你这样的折扣超市，据我所知在美国也有一些，作为一个投资者，我想问一下，你有什么优点，能够保证自己成功呢？”

折扣超市，其实并非沃尔顿原创，就如同会员折扣超市，也并非好市多原创，可这两家，就是击败了其他所有人，成为了行业巨头。

作为投资者，杨文东也需要走这个询问流程，但他本人也是好奇，为什么沃尔顿能够成功。

山姆解释说道：“折扣超市是很多，我也去过很多其他折扣超市，但他们都并非真心打折扣的，而是以小部分商品为噱头，吸引顾客前来，但大部分商品，还是保持高价高利润的。

而沃尔玛，就是真正的全折扣超市，我对我的商品，有着严格的利润率限制，毛利率不能超过40%，如果因为运输原因控制不了成本，那就想办法更换供应商。”

“40%？”杨文东点点头，问道：“所以就一直这样低利润？”

40%毛利润在前世超市行业算是逆天了，不过这个时代却不算高，超市内部商品品种繁多，对于运输、储存、信息运输都非常依赖，这个时代成本会更高。

山姆道：“对，低利润，但顾客却非常多，基本上来了我家的顾客，都会被价格吸引，然后也会经常性的来，甚至还能介绍朋友亲戚过来。

而我这边的购买量也会变高，这样我与供应商协商价格的时候，就能稍微压一点。”

“嗯，是个不错的商业模式。”杨文东点点头，这种理念，在这个时代，算是非常先进了。

山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其采购量还是太低了，如果有了十家甚至几十家，那无论是运输、还是采购价格，都能大幅度降低；

这样一来，就能将商品价格进一步降低，这绝对会是一个非常有前途的投资。”

“的确很不错。”杨文东说道：“规模变大、成本降低之后，正常人想到的是高利润，而你想到的是继续降低终端的售价。”

“利润自然很重要，我也需要利润。”山姆说道：“不过只要能够保持低利润，就能够抢走其他零售行业的客户，那以后这个市场，就能稳定的给我提供低利润。”

“说的很好，那你需要多少投资？”杨文东点点头，正式问道。

这个商业模式，前世的很多公司已经证明了其可行性，比如可口可乐，也是靠着低价来垄断整个市场。

“20万美元。”山姆说道：“我可以给你10%的股份，如何？”

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