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第三百一十五章 利润（第3页）

葛宇心事重重的说道：“嗯，我们之前的确是小看了陌陌集团，之前陌陌小灵通的销量只有一万多部，还都是大学生在购买，可自从陌陌集团开通了电视购物，陌陌小灵通就突然火爆了，我们市场部没能及时察觉到对手的动向，这是我的失职。”

“我喊你过来，不是兴师问罪的。”吴涛皱眉道：“以前陌陌集团董事长被我给弄进了警务协会，所以陌陌集团的销量才提不起来，现在陌陌集团董事长无罪释放，他当然要狠狠的对付我们了。”

“这个陌陌集团董事长这么厉害吗？”葛宇望着吴涛，惊讶道：“我听说他算上今年也才十九岁。”

“不能用年龄来判断一个人的能力。”吴涛说道：“我还见过十六岁的经商天才，陈晖不止一次和我说过这个杜雨生很棘手，可我还是大意了。”

吴涛站起身，说道：“这件事的责任完全在我，是我太心急了，要是我没有从濠江派人过来，杜雨生就不会无罪释放，哎，在占据绝对优势的情况下，真的是需要以不变应万变啊。”

听到吴涛竟然承认了自己的错误，葛宇心里顿时大为吃惊。

这太难得了。

吴涛继续说道：“你有没有应对办法？”

葛宇说道：“陌陌小灵通之所以突然爆火，除了电视购物之外，还有就是赠送了价值300的礼品，这年头的消费者都很贪婪，陌陌小灵通这么一送东西，我们的价格优势就体现不出来了。”

“嗯。”吴涛缓缓点头。

他们几个小灵通企业只规定了不得降价销售、返现以及赠送话费，但没规定不能赠送礼品吧？

葛宇说道：“我的建议是，我们尽快制定相应的策略，也拿出一款礼品出来，将我们的价格优势夺回来，另外再开通一个电视购物频段推广小灵通，最好是能抢下陌陌集团现在的频段。”

“你和我想的差不多。”吴涛说道：“频段我已经拿下了，是早6点30到7点，你一会儿派人过去和汉东电视台签合同。”

葛宇有些担心的说道：“吴总，这个频段是不是有点太早了？能在这个点看电视的，大多都是老年人呀。”

“已经很不错了，要不我们拿午夜频段？你愿意午夜去播吗？”吴涛没好气的说道。

葛宇不吭声了。

吴涛又说道：“另外，这个赠品要好好琢磨一下，陌陌小灵通的补贴都是陌陌集团自己出的，中兴集团并没有补贴，我们这次的赠品，是不是也得这样搞一下？”

葛宇摇头说道：“吴总，我觉得不妥，这些通讯店不是我们的分店，如果我们让他们承担赠品，他们肯定不会乐意的。”

“一部小灵通设备，他们可以赚取270元，就算他们拿出150元，他们依旧有120元的利润，让他们分出150元搞促销，难道这很过分吗？”吴涛的脸色一沉。

葛宇苦笑道：“吴总，这个事不是这么算的，如果我们一开始只给他们120元的利润，他们肯定不会有意见，可现在他们已经习惯了270元的利润，突然将利润压缩到120元，我担心他们会接受不了。”

葛宇做市场营销十几年，对于人心这一块还是十分了解的，特别是对于这些通讯店老板的心理把控，堪称是专家级。

吴涛说道：“你觉得应该怎么解决？礼品的钱我们最多只能承担100块钱，超出这个数值，总部那边肯定会不乐意的。”

葛宇想了想，说道：“吴总，我觉得我们可以换个方式，我们可以搞一个销量激励制度，将通讯店分成三六九等，销量达到一定的数值，就可以享受更高级别的利润，销量低的通讯店，按照每部120元利润，而销量达标的通讯店，依旧还是按照270元的利润，这样就不算是降低利润了。”

吴涛想了想，摇头说道：“还是不妥，这个办法虽好，但最终的结果，还是我们来承担所有的礼品开支。”

“行了，你就直接宣布下去，让他们拿出100块的利润来做赠品，我们集团再出100块！这200块钱，应该可以买到价值500块钱的礼品了吧？”

“差不多。”葛宇说道：“要是弄成茶叶这样，标价1000都够了。”

吴涛说道：“那你就去安排吧，先下放通知，然后尽快定制礼品，礼品的体积尽量不要太大，这样可以降低运输成本。”

“好的。”葛宇立即快步离开了娱乐室。