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东海冰泉分上下午,都要补两次货。
而其他摊位,知名度差一点的,恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是东海冰泉,是三块钱一瓶!
大多数人,都在超市的货架上见过,但谁都没买过。
现在免费送,当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理,免费发放矿泉水,从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何,只要入口,消费者就会因为三块钱的价格,而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为,个别觉得没区别的人,也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学!
这段时间,通过捐赠工地和大型考场,两百二十万瓶的东海冰泉库存,全被处理掉。
事后,项琛简单算了笔账。
光着三天,公司账上的花费加赠水的损失,就高达三百万!
饶是这样,华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。
几天时间不到,仓库里又多出了六百万瓶矿泉水!
每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水,库存依旧在不断堆叠。
算上工人的工资,一天什么都不干,睁眼就亏十几万。
以他看,照这个趋势亏下去,用不了多久,公司账上的几千万就得亏个一干二净。
到那时候,华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧!
晚间七点半后。
滨海市电视台,晚间新闻。
三十分钟的新闻报道,临近结束的两分钟,新闻重点介绍了江华饮料有限公司,捐赠矿泉水给农民工的事迹。
新闻中,工地负责人站在摄像机前,用短短二十秒,把华阳和江华饮料有限公司,从头夸到脚!
市里有关发言人,借着此次事情,呼吁滨海市各大企业,向江华饮料有限公司学习。
新闻的末尾,画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水,开怀大笑的场景。
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