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一路向东,前往省城。
一般情况下,师父不会告诉我此行干什么。干我们这一行,靠悟。只有通过一次次的“悟”,你才会长进。
到省城要两个多小时,一路上,我们谈些闲话解闷。不知不觉,我就聊到了自己的创意——“开工仪式”。
我省去了自己抽成百分之二十的情节,只说为我姐夫高旭找点事做,因为要两个人操作,我姐夫邀请了石哥加盟。
师父听了,爽朗一声笑。摇头道:“时间成本太大,今天张三喊你,明天李四喊你。天天围着这件事转,干不成别的事。”
我的心一下凉了,想不到苦心孤诣想出来的主意,被师父一句话就否认了,便解释道:“他们相对较闲,能挣一点就一点。”
师父冷笑一声:“可以改一改。”
原来他并没有全部否定我的思路,我问道:“怎么改?”
师父若有所思,眼睛注视着前方,说道:
“把开工仪式改为入住仪式。不管你这楼的住户,何时入住的,统一时间,集中一天,举行入住式。愿意的参加,不愿意的不勉强。”
我一拍方向盘:“这个主意好。”
师父盯了我一眼:“认真开车。”
我才发现刚才有些失态。不觉脸色通红。半晌才说:“您这个是金点子。一栋楼入住有先后,可以分几批,这样几天就能搞完。”
师父说道:“当然,这不是目的。比如,每户交300元,40户就是12000元。人家觉得你赚得太多。”
我一想,对啊,怎么没有想到这一着呢?这么一说,师父这个办法也不是最佳的选择。时间虽然节省了,但赚钱不比原来多。
这时,师父像看穿我的心思似的,说道:
“40户人家中,总有些标新立异的,收入相对高一些的,就赚这些人的钱。
他们不愿意随大流,要单独搞入住仪式,你就可以给他定制个更详细的服务方案。搞得久一点,隆重一点,收费高一点。
比如,举行集体仪式的,每户只收300元,定制服务的就收2000元。人人都有攀比心理,心想,原来认认真真搞一场,也只要2000元。我何必省着这点钱呢。
于是,有些人就跟风,跟风的一多,又回到了过去模式,基本上又是单独搞。价格拉上去了,你的收入不就多起来了吗?”
我右手握着方向盘,左手又想拍方向盘,立即停住。
我感叹道:“师父到底是师父。”
师父教我:“这叫螺旋式赚钱。先让大家一起参与。价格比较低。其中一定有特殊需要的人,定个不高不低的价。
然后,大家觉得这个价位,其实我也能接受。慢慢地,让定制服务变成一种普遍现象。
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