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第101章 开拓华山银行（第1页）

在寻找华山银行的过程中，我和彭林面对的是老客户们错综复杂的股权架构，每一次分析都像是在迷宫中寻找出口。然而，我们并没有放弃，因为我们知道，只要坚持下去，总会找到答案。

在这个过程中，我们发现了许多令人感慨的故事。有些老客户曾经是行业的佼佼者，但因为一次决策失误，导致公司陷入困境；有些老客户则是因为家庭原因，不得不放弃自己的事业。这些故事让我们更加深刻地认识到，人生充满了不确定性，而我们需要时刻保持警觉，才能在瞬息万变的世界中生存下去。

最终，我们找到了华山银行，这家银行虽然规模不大，但却有着非常独特的股权架构。通过对这家银行的分析，我们发现了一个突破口，这让我们感到非常兴奋。我们知道，这是我们努力的结果，也是我们坚持不懈的回报。

然而，当我们把这个消息告诉华夏万家软件公司的销售副总秦总时，他却并不像我们一样兴奋。他告诉我们，打开缺口只是第一步，接下来还需要面对更多的挑战。他指示我们要继续深入研究，寻找更多的机会，为公司的发展做出更大的贡献。

我们明白，秦总的指示是对我们的信任，也是对我们的期望。我们知道，只有不断努力，才能不辜负他的信任。因此，我们决定继续扩写，寻找更多的线索，为公司的发展打开更多的缺口。

接触华山银行的过程并不顺利，这让我和彭林倍感挫折。我们曾希望通过直接上门拜访的方式，与华山银行的高层进行对话，然而结果却令人失望。

在经过一番努力后，我和彭林终于查到了华山银行的注册地。带着满心的期待，我们踏上了前往华山银行的路。此前，我们与华美能源有过合作，因此我们决定打着华美能源的旗号去对接，希望能借此机会与华山银行建立联系。

然而，当我们来到华山银行时，前台的工作人员却告诉我们，华美能源只是第二股东，对华山银行没有决策权。这一消息让我们感到有些沮丧，我们原本以为可以借助华美能源的关系，顺利地与华山银行展开合作，但现在看来，这个计划似乎已经破灭了。

站在华山银行的大厅里，我和彭林相视无言，心中充满了失望和无奈。我们明白，要想与华山银行合作，我们需要寻找新的途径和方法。尽管这次陌拜没有取得预期的效果，但我们并不会放弃。我们相信，只要坚持下去，一定能够找到突破口，实现我们的目标。

针对目前的情况，我和彭林经过深思熟虑，决定先去拜访华美能源。毕竟，华美能源是华山银行的股东之一，在华山银行肯定能说上话。通过销售副总秦总的协调，我们与分管能源、石油和天然气板块的同事廖凡进行了对接。

得知我们要开拓他们的客户，廖凡直接就有了防范心理。他告诉我们，他们已经维护好了所有客户，客户联系方式也不便透露给我们，让我们不必再去拜访了。

听到廖凡的话，我感到有些失望。但我并没有放弃，我向他解释了我们的来意，希望能够得到他的理解和支持。我告诉他，我们并不是要抢走他们的客户，而是希望能够与他们合作，共同为客户提供更好的服务。我还向他介绍了我们的产品和服务，并表示我们可以为他们提供更多的选择和便利。

廖凡听了我的话，似乎有些心动。他表示需要考虑一下，并会和其他同事商量一下。我感到有了希望，便向他表示感谢，并期待着他的回复。

过了几天，廖凡给我打了电话。他告诉我，他们经过讨论，决定与我们合作。他还表示，他们会为我们提供客户的联系方式，并会协助我们开拓市场。听到这个消息，我感到非常兴奋。我立即与彭林分享了这个好消息，并开始着手准备后续的工作。

通过这次拜访，我深刻地体会到了沟通的重要性。只有通过良好的沟通，才能够消除误解，达成共识。我也明白了，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。

虽然我知道和廖凡合作存在着分提成的情况，但我还是想争取一下这个机会。毕竟，廖凡他们与华美能源合作较多，彼此之间比较熟悉，如果这张单做成了，以后通过华山银行的案例，我们开拓其他银行会更容易。

我考虑了很久，最终决定告诉彭林。我找到他，向他坦白了我的想法。我告诉他，如果这张单做成了，我愿意少拿甚至不拿提成，把更多的利益让给公司。我知道这是一个很大的牺牲，但我相信这样做能够为我们的团队带来更多的机会和收益。

彭林听了我的话，感到非常惊讶。他问我为什么要做出这样的决定，我告诉他，我相信这个项目对我们公司非常重要，如果我能够通过这个项目为公司开拓更多的银行客户，那么我的牺牲就是值得的。彭林听了我的话，沉默了一会儿。他告诉我，他非常感激我的决定，但他不希望我做出太大的牺牲。他说，这个项目的成功离不开每个人的努力，如果我少拿了提成，那么其他同事也会受到影响。最终我们讨论出了一个双方都能接受的提成分配方案。

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在去拜访华美能源之前，廖凡就私下找我和彭林商量，说如果这单签成了，业绩归属到我们这里，但提成需要全部给他。彭林听后火爆的性格差点爆发，他认为这是廖凡在利用我们，想不劳而获。我赶紧拉了一下彭林的袖角，示意他冷静下来，毕竟我们还需要廖凡的协助来谈成这一单。彭林也意识到了自己的失态，深呼吸了几下，才没有当场发作。

我看向廖凡，淡淡地说道：“可以呀，如果这张单你们协助我们谈成的话，没问题。”我之所以这么说，是因为我知道，这单生意对我们来说非常重要，如果没有廖凡的帮助，我们可能很难成功。但是，我也不想让廖凡觉得我们是在被他利用，所以我表现得很冷静，让他知道我们并不是那么容易被欺负的。

廖凡似乎没有想到我会这么爽快地答应，他愣了一下，然后说道：“那就一言为定，你们放心，我会全力以赴帮你们谈成这一单的。”我点了点头，说道：“好的，那就拜托你了。”彭林虽然还有些不情愿，但也没有再说什么。

在接下来的时间里，我们开始了紧张的准备工作。廖凡和他的团队给我们提供了很多有价值的信息和建议，让我们对华美能源的需求和喜好有了更深入的了解。我们也根据这些信息，制定了更加个性化的方案和报价。