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第十三节 第一个学生（第2页）

段喜贵也松了一口气。

他就怕自己这个表弟固执己见。

虽然他的许多想法别出心裁，让人耳目一新，但是在实际操作中，却需要许多修改甚至大改，现在看来自己这位表弟还是很清楚许多东西不能光凭想象。

“我们考虑一年以下的存银是不考虑付息的，甚至三年以下的利息都会比较低，另外活期存取不付息，定期如果临时急用提前支取，不付息还需要支付少量手续费，……”

听得条件这般苛刻，完全颠覆了冯紫英之前的想象，冯紫英不由得为之咂舌。

见冯紫英有些震惊，段喜贵介绍，“紫英，付息这个想法虽然是脱胎于借钱，但是我们作为获得朝廷批准甚至作为朝廷户部、中书科特定专用汇兑渠道，我们有资格提出这个标准的，你可以想象这些士绅田主们把银子窖在地下，一要担心招来贼匪，给家人带来危险；二来还要每日安排人守护，不但花销大，而且何等劳神？……”

不得不说段喜贵的观点切中了要害，像寻常不经商放贷的士绅地主，平时并无什么大的开销，家中便存有三二百两银子便绰绰有余，但他们除了田地外，多少都有三五千两银子的窖藏，但如段喜贵所言其风险和消耗也不言而喻。

若是能存入府城中的银庄，不放心便可不要利息存活期，若是心稳一些存个一年定期，还能有些利息，哪怕不多，但是也能替儿孙挣个零花，若是要替儿孙留家底儿，索性存个三年五年，那利息也就不低了，到时候还本付息都相当可观了。

冯紫英默默点头。

他不会干涉段喜贵他们提出的经营方略。

段喜贵本身原来就在大同那边经商，对北地商业情况十分清楚，后来被自己挖来到了山东与薛家一道经营丰润祥，短短三年间便把丰润祥经营得风车斗转，这也充分说明了对方的商业能力，比自己这个就凭着一点儿前世记忆的半吊子不知道要强多少了。

而且最为关键的是段喜贵是熟知当下各地商业经营状况的，来扬州之后汪文言他们也为段喜贵他们提供了南直隶这边的状况，可以说段喜贵现在是对南北商贾的经营都有相当了解了，所以基于他的调查研究得出的结论是应该十分可信的。

“对于第二类，我们是这样考虑的，这类行商虽然看似钱银流通量大，但是他们多是异地存兑，这对于我们银庄来说会有一定风险和经营成本，那么对这种异地存兑我们是要收取一定手续费，当然对于这些客户我们可以考虑分级，当其信誉程度达到一定水准，或者与我们银庄合作达到某个标准，我们可以考虑免除，……”

冯紫英没有心思再多听下去了，就凭着段喜贵现在已经在开始谋划VIP用户和普通用户的区别来谋取更大利润时，他就知道这位表兄已经彻底被自己带上道了。

信誉才是最重要的，无论是对海通银庄本身还是海通银庄的客户们，这是金融的核心。

所以当段喜贵喋喋不休的介绍如何挖掘优质客户，尤其是贷款客户，通过调查分析客户信誉和资产风险来进行放贷时，冯紫英真心想要给对方竖一个大拇指，同时也对自己能迅速带出一个无限接近于现代金融思维的学生感到无比骄傲。

甚至连段喜贵都觉察到了表弟在后半段的漫不经心，这让他也有些纳闷儿。

自己这位表弟对海通银庄的看重程度是不言而喻的，他甚至和自己说过相比于开海债券和特许金甚至是东番拓垦盐务，海通银庄才是未来大周的根本，这话让段喜贵都感到震惊又有些不敢置信。

大周的根本，这是上升到了一个什么地位了？

段喜贵有些不敢往深处想，只是这位表弟的话似乎从来没有放空过，他如此重视也就意味着绝非虚言。

“表兄，你提的这些我都很认可，但是单单今年要把扬州号、京师号和大同号开办起来，这就是一个非常重的任务，光凭你带出来的这些学徒们可远远不够，你怎么考虑的？”

这是关键，没有足够的人才人手，你要贸然去做这样大一件事情，那只会步子太大扯着蛋。