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第3090章 付费的逻辑（第2页）

“Helo在韩国，根本竞争不过KakaoTalk。Helo的用户在逐年降低，广告主越来越少，想要挽救这种颓势，就必须改变Helo在韩国地区的理念！要把Helo改为付费产品！只有付费的韩国人，才能使用Helo！”

库里安这样的论调，真是打破了常识。

免费，人家都不用。

付费了，人家就来用了？

唐斌辰睁大了眼睛。

陆器睁大眼睛表示吃惊。

周不器稳如泰山，内心也有些震动。

还真别说！

人性很多时候就是这么贱！

周不器沉吟道：“就跟保健品似的，你卖10块钱，根本没人买。你要是卖1000块钱，销量就上来了。想要改变Helo在韩国的竞争力，就需要改变产品的定位。”

库里安道：“对，就是要改变定位。大多数的韩国人，都在使用KakaoTalk。只有少数韩国的精英阶层，以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用Helo，可以通过Helo跟更多的外国朋友交流。在大众的领域，我们已经不可能跟KakaoTalk竞争了。尤其KakaoTalk的背后其实是来自我们的资助，这就更不可能超过了。”

周不器笑笑，“嗯，自家人。整个Kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”

库里安点了点头，“那就更没必要激化矛盾了，我们后退一步，把韩国的大众市场让给KakaoTalk，我们认输了。现在，我们要做的只是稳住精英阶层，以及那些期待进步、努力奋斗，对未来无限向往的年轻人。我们锁定这个群体，让Helo更加的符合这个群体定位。付费，其实就是一种身份的展示。”

唐斌辰眯起眼睛，缓缓的说：“Helo在韩国，用户量最多的时候超过了500万。不过，现在只剩下了240万，在越来越少。韩国的文化很特殊，他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”

库里安“嗯”了一声，“根据我的估算，如果只有付费才能使用Helo，那么Helo在韩国的用户会急剧减少，可能瞬间就降为100万-120万了。可是，剩下的这部分愿意付费的用户，就可以成为我们的忠实用户。”

“有可能。”

唐斌辰有点吃不准，毕竟他们跟着周老大一起创业，都是靠着免费模式起家的。做免费生意，其实要比做付费生意容易，一路横冲直撞就可以了。付费产品可就不一样了，里面有各种各样的说法，要更为复杂。

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库里安的弱势是免费，他更擅长的就是付费产品。

要不是加入了紫微星，接受了一整套的互联网熏陶，他可能对“免费+付费”的互联网模式还嗤之以鼻呢，他最擅长的是纯付费产品。

库里安道：“付费只是一种提升产品定位的手段，其实费用也不需要太高，每个月0.99美元，包年9.9美元就够了。付费就只是个态度，证明Helo是一款高端产品，吸引韩国的高端人士。”

周不器道：“这样一来，Helo在韩国的用户群，会有更加清晰和准确的画像。”

库里安笑道：“没错，这就是做小众产品的好处。画像清晰、定位准确，就可以更好的针对这个高净值产品。甚至变为付费产品、用户量大减之后，Helo的广告费有可能会增加！Helo可以是很多贵重商品最好的广告平台。”