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第293章 人心两弱点 一怕变心二怕吃亏（第2页）

明白听我的，建设出了一个全省模范卫生风景区。陈总接纳了我，让我有一个展现才华的平台。百鸟湖风景区按我的思路已经动工。

现在，田书记信服我，可以让我的想法落地。几年之后，东黎就成了我策划下的中国竹乡，我为什么不能高兴，我为什么要喝假酒，我为什么不能喝醉？”

小林听着听着，眼睛竟然有些湿润了。

“人活着是为了什么？师父说，大多数人是四个层次，让自己活好，让家人活好，让亲人亲戚活好，还有能力的话，帮朋友们一把，让他们活好。

除了这四个层次，如果你还有余力，就让更多的人活好。

所以你找了我，我也许不是一个卿卿我我的好丈夫，但我绝对是一个还有点理想的人，有点情怀的人，有点抱负的人。

这些话，我跟谁也不能说，说出来是一个笑话。我甚至不想跟你说。既然你提出了，我只好说出来，希望你也是懂我的人，支持我的人。”

小林咬了咬下唇，忍着没有流泪。她默默地坐到我身边。

半晌，她才说道：“当年我和你对换一下就好了。你考上大学，我高中毕业。其实画图高中毕业就够了。”

我紧紧地握住她的小手，放在我手里摩挲，说道：“有你这句话就够了。”

这时，我娘在敲门，说：“依帆回来了。”

我和小林来到客厅，依帆高兴地说：“跟那个张老板斗智斗勇三个回会，终于把合同签了下来。还是万叔说得准，采耳店老板与别人吵了一架，别人打伤了她，她不办店了。”

我娘说：“山红，依帆以后就要自己办店了，你到处跑，今晚有空，我们一起商量商量，指导他把店子办起来。”

我说：“依帆，你先谈自己的想法。”

依帆把自己办店的思路，详详细细地说了一遍。

我娘说：“你看在城市里混了几年，有见识多了，要你叔叔喊一帮朋友，先搞个热闹点的开业仪式，把熟人的生意先做起来，然后越做越大。”

依帆高兴得双手一拍：“对，叔叔的朋友多，”

我摇了摇头：“娘，这个事情我要多说两句，您不要生气，并非我不支持依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特别是不要做朋友生意。否则生意没做成，朋友倒是做不成了。”

我娘一脸讨厌地看着我：“他姓江，你就不帮了？”

言下之意，你讨了媳妇忘了娘，你还要把小石头接过来呢。

我扑哧一笑：“你老人家别激动，听我说说。如果真想做生意，就不要做熟人生意。

比如你开个服装店，进价100，你卖给别人180元。遇上朋友啊，你真心实意不赚钱，120元卖给他。

除去房租水电等成本，基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服，花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”

我娘想了想，说：“你这个说法有道理。”

我说：“我学心理学的，人心有两个弱点。一是怕你变，二是怕吃亏。”

一家人认真地盯着我。

“先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。

除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。