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第448章 石头，卖的是概念（第1页）

说实话，我还真喜欢谭少杰这种纯艺术人。

我说：“我分两步讲，第一层意思是，卖门票是一种愚蠢的想法。第二层意思是卖石头，卖的是概念。”

他说：“忘了给老师倒茶。”又是烧水，又是洗杯，弄了一阵才把茶端过来。

“我先讲第一层意思：凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博物馆、美术馆都养不活自己。除了故宫之外，鲜有什么馆赚过钱。连马未都的‘观复馆’，那么大，那么多珍品，都不是靠门票来赚钱的。

靠门票赚钱的地方，都要有足够大的人流。比如乌镇，地处江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠长三角经济圈。

它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里，离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。

张家界怎么赚钱？它有足够奇特的山水，有机场和大投入，面向全世界引流，是韩国人赴中国旅游的首选择地。你一个小小县城，有多少人口？估计也就是二十来万吧。”

少杰摇了摇头，说道：“十多万。全县都只有50多万人。”

“是吧。以50万来算，三分之二是农业人口，大约也就是15万城镇居民。这些居民有十分之一来看你的奇石馆，就已相当不错了。”

他说：“你停停，为什么只有十分之一？”

“现在的人生活水平高，经常出去旅游。早就在外面看过这种馆。比你规模大，品种齐，场面气派。你还要收费，他会来看？

再说，就算人家来看，看一次就够了，不会再来看第二次，小县城的辐射能力弱，不可能有外地人专门来看你的奇石。”

他说：“你停停，十分之一有一万五千人，收二十元一张门票也有三十万。”

“你想得美，为了让人参观，你起码得花上十多万来装修和添置货架吧；要一个人天天值班，每天付一百元工资，一年就是三四万吧。还不包括水电费。

县城又是个熟人社会，别人要带个小孩进来，人多要打个折，你有什么办法，不听你的，你难道花钱去请保安？

我说的还是理论值，我可以保证你，开一年都开不下去。因为别人的奇石馆，品种丰富，有巨石、怪石，占地几亩几十亩。

你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石头，亏你好意思收费。你是典型的文人，从没做过生意。”

他被我说笑了，点头道：“不算不知道，一算吓一跳。”

我说：“下面就回到主题，紧紧捂住下面，这句话的意思是，不仅不能办馆，就是别人想看你的货都不允许。”

“都关到一个房子里？”

“对。你没出来摄影的时候，就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把实在没什么特点的石头，送给你表兄去砌猪圈（他笑），把有特点的石头留下。

在有特点的石头中，再一次一次比较，鉴别，选出确有特色的石头，根据它的特点，一个一个地给它取名。

卖石头，就是卖概念，卖文化。石头本身不值钱。它不是金子，也不是玉石，本身就是一块石头。

比如中国房地产开发之初，上世纪九十年代，开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打出的广告是——住城市经典，过幸福生活。