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不过,他还是嘱咐了老汉一句:“千万千万不要说出去啊!连你老婆也不能说!”
老汉信誓旦旦:“肯定不说,我一个人知道就行了!”
虎永刚问他:“她们每次吵架,是不是和现在一样,店里没客人的时候才吵?人一多,马上就不吵了?”
老头回忆了一下,说:“好像真是这样。”
虎永刚又问:“还有,她们吵架的时候,是不是都用的普通话,而不是她们的家乡话?”
老头说:“就是这样。有时候我也奇怪,她们吵架,还非得说普通话,生怕别人不知道一样。”
“她们两个人,对外都不说她们是亲姐妹吧?”
“是的,是的。”
“她们两家店,是不是妹妹的生意好,姐姐的店里几乎没有生意?”
“那当然。同样的东西,妹妹打八折,当然生意好了。”
“所以,她们的吵架内容,基本上都是姐姐骂妹妹,不该便宜卖?而妹妹会说,我只想早点卖完,收回本钱就回家?”
“就是这样啊!真是神了,你又不是这里的人,怎么全都知道啊?”
虎永刚大笑:“不是我神,是我知道她们这种套路。我分析给你听啊:
没人的时候吵架,这是她们吸引人的手段。中国人都爱看热闹,看到有人吵架,肯定会去围观,这样她们就有了顾客上门,所以人一多,她们就不会吵了;
她们不让别人知道她们是姐妹,吵架用普通话,就是想让看热闹的人知道,同行是冤家,同样的东西,不应该打折卖。围观的人当中有爱贪便宜的,自然就会买;
而她们开两家店,就是为了让顾客有个比较,是为了迎合人们货比三家的心理,说到底,她们其实就是一家店!
姐姐的店只是作为一个陪衬,卖不卖货都无所谓,只要妹妹的生意好就行!看起来她是打八折,你知道她的进价是多少?你以为她是真的想早一点卖完回家吗?”
老汉啧啧称道:“她们太聪明了!浙江人做生意太厉害了!”
为了验证自己说的是对的,虎永刚指指对面:“你看,现在围观的人越来越多了,她们马上不吵了吧?”
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老汉一挑大拇指:“你也厉害!我以前怎么没看出这里面的门道呢!”
虎永刚及时转变了话题:“老汉,你们这滴水苗城里,有哪些地方值得我们去玩的啊?”
老汉倒没有因为身处美景而厌倦,而是满怀对自己家乡的热爱,绘声绘色地介绍了起来。
可能是当地政府给这些原住民做过培训,什么“一府八寨”、又是什么“一河五景”,老汉也是张口就来。
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