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第52章 专宠（第4页）

寻真听了这番话，认真琢磨起该如何回答。

她自己的情况，是没有参考价值的。

寻真觉得，谢漼女人少，大概是因为他智商高，大部分精力都放在功名利禄、仕途晋升上。没时间发展别的。

而且，现在只有她一个妾，以后又不一定。

以谢漼所在的阶级，获取性资源就是一句话的事儿。

没准在陇州，就寂寞难耐纳了一个呢，等他回来，自己说不定也有个姐姐或妹妹了……

寻真回想起以前看的各种狗血八点档电视剧，提取精华。

她弯弯手指。念芙凑近。

“就是吊着，叫人吃不着。”

念芙满脸惊讶，张大了嘴巴，不太认同地说：“怎能将爷推开呢？”

寻真竖起一根手指，左右摇摇：“不是让你直接拒绝，而是要留有余地。”

“就是——欲拒还迎，欲擒故纵，若即若离。”

“你要让人觉得，他马上就要得到了，却又总是差那么一点点。”

“这种患得患失，就能勾得人不上不下，为你牵动。”

念芙觉得好难：“可这怎么做呢……而且，若一直这般拒绝，不叫人得到，爷必定会厌烦的吧？”

寻真摇摇头：“这里面还有个学问，叫做沉没成本。”

念芙茫然。

寻真解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”

“你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”

念芙摇摇头，又点点头。

寻真接着说：“这就是沉没成本。”

“他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么多，就更想得到回报。”

“以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”

“而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不断投入，从而陷得越来越深。”

寻真理论上说起来一套一套的。

念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都记下。

寻真把电视剧里提到的高段位手法都教给念芙了，希望能有用吧。