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第三二五章 夜丁（第3页）

“主要还是他们家的生意好。”柳菀贞解释道：“其实他们也知道价格太贵会影响生意，所以价格定的也不是很高。生意好，出货量就大，出货多，进货就多。”

魏长乐含笑道：“我明白。提供货源的布商见到瑞祥布庄生意红火，那么给的布价就比其他商户低，就算整条街的布价一样，瑞祥布庄的利润依然比你们高。”

“买布的人看到瑞祥布庄的铺子大，客人多，自然而然都跟着过去。”柳菀贞苦笑道：“周氏兄弟人品虽然不怎么样，但他们的生意确实远胜我们。”

“从众效应。”魏长乐道：“这人气是越聚越旺。对了，咱们家的布匹料子比他们如何？”

柳菀贞听魏长乐称呼“咱们家”，心中欢喜，“其实大梁的丝绸布匹主要产自两个地方，一个是江南道，一个是剑南道蜀地。蜀地的绸缎自然是极好，但量小，往神都供应的不多。家父当年也是得到朋友帮忙，才有了进货蜀锦的通道，一年其实也没多少，很容易出手。往柳家布庄买绸缎的主要就是一些官宦人家购买蜀锦。”

魏长乐微微点头。

“但大家主要的绸缎和布匹都是来自江南道。”柳菀贞道：“江南道是养丝之地，而且织锦的技术很好，每年从江南道有大批的丝绸运往全国诸道。我们和周家的丝绸布匹也都差不多，有上等货，也有普通货，同等相比，几乎没有什么大的区别。”

“所以现在竞争的核心不在于货物的质量，而在于如何吸引客户。”魏长乐微笑道：“姐，你之前说过，咱们的布庄年年亏本。这世间哪有一直做亏本的买卖，若是长期如此，还不如关门大吉。”

柳菀贞苦笑道：“谁说不是。家父为了脸面，死活都要撑下去。不过这几天我也在想，如果一直亏本，还不如转行经营其他买卖。但这铺子又不能移动，到这条街的人都是冲着绸缎布匹而来，换做其他买卖，只怕情况会更糟糕。”

“说一千道一万，没有客人，生意无论如何也起不来。”魏长乐道：“所以要想生意好转，第一步是让客人走进咱们布庄。进了布庄他们才有可能买，只要咱们的质量不差，客人觉得可以，那生意也就来了。”

“最难的就是这样。”柳菀贞道：“瑞祥布庄在这条街已经有了名气，反倒是我们这种布庄，知道的人没有几个。吸引客人走进铺子，咱们总不能在门口敲锣打鼓吧？”

魏长乐哈哈笑道：“你说对了，这敲锣打鼓也必不可少，但只是辅助手段。”

“你.....什么意思？”柳菀贞疑惑道。

魏长乐正色道：“要想将瑞祥布庄搞垮，咱们当然不能杀人放火.....！”话一出口，想到自己刚刚放过一把火，呵呵一笑，继续道：“咱们不能杀人，只要他们不死，周家就一定会继续留在靖安街。既然都是生意人，咱们就要在生意上彻底将周家击垮。”

柳菀贞一双迷人的眼眸盯着魏长乐。

柳家布庄能够在靖安街维持下去就不容易，竟然还想着击垮瑞祥布庄，实在是匪夷所思。

如果是别人说这话，柳菀贞只会觉得是痴人说梦话。

但这话出自魏长乐之口，美少妇却并不觉得是胡言乱语。

“长乐，你......！”

“姐，你去给我拿纸笔来！”魏长乐道：“如果你信得过我，咱们从现在开始，就准备振兴柳家布庄，让你踏上大梁第一女富商的道路！”

柳菀贞莞尔一笑，心中却好奇这年轻人又要玩什么花样。