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“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”

付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”

程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”

“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”

“真的终生保修啊？”

“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”

程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”

“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”

叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”

“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”

抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。

第二天上午就送去了八家百货商店。

小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。

孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。

她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。

隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。

结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。

她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”

“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”

孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。

叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。

机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。

但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。

就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。

她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？

那成什么了！

叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。

介绍过情况后，她说了自己想出的办法。

“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”

雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”

“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”